數(shù)字零售新增長之產(chǎn)品突破五法（下）
發(fā)布時間：2024-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之產(chǎn)品突破五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品突破的價值及一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品消費(fèi)價值”刷新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分目標(biāo)用戶層次，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活各類新消費(fèi)新場景，以全渠道連接、全渠道聯(lián)動推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道成交”。
“五大方法”，助力產(chǎn)品大突破。1）“產(chǎn)品破點(diǎn)”：破解消費(fèi)價值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高價產(chǎn)品有支撐；打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶需求。2）“打開市場入口”：優(yōu)選市場層次，打開市場入口；全渠道引流，活化市場強(qiáng)拓展。3）“覆蓋主力場景”：建立主銷渠道，擁有獨(dú)立的單一通路；塑造品牌化場景，激活代理分銷及傳播。4）“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時成交。5）“提升用戶消費(fèi)黏性”：用戶有黏性，消費(fèi)大價值；品牌會員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。
“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時成交
用戶分層次，消費(fèi)有信任，快成交。用戶，有價值；產(chǎn)品，有創(chuàng)造；快速的產(chǎn)品突破，源于優(yōu)秀產(chǎn)品價值的“深度挖掘”，源于針對高端用戶、大眾用戶的多樣化需求滿足，更源于“產(chǎn)品品質(zhì)”驅(qū)動的強(qiáng)用戶信任。
以“新穎”產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略；以“高度消費(fèi)信任”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；更以“強(qiáng)產(chǎn)品造型”，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，創(chuàng)造“新產(chǎn)品增長”，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色，更有“消費(fèi)價值”。
全渠道連接，全渠道隨時成交。在線推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升“品質(zhì)用戶”的興趣；在線智能推薦優(yōu)質(zhì)商品，提高“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的在線轉(zhuǎn)化率”；提升在店門店消費(fèi)感觸，讓用戶親手觸摸產(chǎn)品，讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能，線上推薦商品、在店消費(fèi)體驗(yàn)、AR全程可視，如此，全渠道連接及全渠道經(jīng)營，定會“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、國緣V9清雅醬香、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣母親節(jié)期間，國緣 V3 舉辦了母親節(jié)主題“時光酒會”，在戶外 LED 大屏點(diǎn)亮母親節(jié)主 KV 海報、發(fā)起“陪伴她一小時”公益行動、在省內(nèi)核心商圈 發(fā)放母親節(jié)“康乃馨”禮物。同時在抖音發(fā)起“時光美人 V 愛綻放”挑戰(zhàn)賽，總播放量超 1.6 億，參與人數(shù)高達(dá) 1.8 萬。
“提升用戶消費(fèi)黏性”：用戶有黏性，消費(fèi)大價值；品牌會員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀
用戶有黏性，消費(fèi)大價值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，不但需要以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，而且要匹配數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的“用戶標(biāo)簽”，連接數(shù)字化用戶的新價值，讓產(chǎn)品更有價值感，讓用戶更有特色消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌會員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。有品牌，有價值；有會員，有特色；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃主價值用戶消費(fèi)熱情，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”激活高品質(zhì)用戶的持續(xù)購買，更或以“新一代產(chǎn)品”激活嘗鮮、發(fā)燒友類等客戶。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新會員數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動商品&用戶的智能匹配，則產(chǎn)品經(jīng)營，方會成效顯著！
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司在高端市場國緣 V 系布局清晰：其中V3、 V6 為幽雅醇厚型白酒，V9 為清雅醬香型白酒，V 系列定位超高端，V3 卡位 600 元+，V6 卡 位千元之上，V9 定價 2000 元以上，定位超高端，公司采取“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局。
產(chǎn)品突破，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品消費(fèi)大破局”，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品消費(fèi)新入口”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“主力消費(fèi)場景”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多價值產(chǎn)品成交”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動用戶消費(fèi)分層，提升用戶消費(fèi)黏性，推動品牌會員大積累，則產(chǎn)品突破，必有大創(chuàng)造&大未來！
“五大方法”，助力產(chǎn)品大突破。1）“產(chǎn)品破點(diǎn)”：破解消費(fèi)價值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高價產(chǎn)品有支撐；打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶需求。2）“打開市場入口”：優(yōu)選市場層次，打開市場入口；全渠道引流，活化市場強(qiáng)拓展。3）“覆蓋主力場景”：建立主銷渠道，擁有獨(dú)立的單一通路；塑造品牌化場景，激活代理分銷及傳播。4）“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時成交。5）“提升用戶消費(fèi)黏性”：用戶有黏性，消費(fèi)大價值；品牌會員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。
“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時成交
用戶分層次，消費(fèi)有信任，快成交。用戶，有價值；產(chǎn)品，有創(chuàng)造；快速的產(chǎn)品突破，源于優(yōu)秀產(chǎn)品價值的“深度挖掘”，源于針對高端用戶、大眾用戶的多樣化需求滿足，更源于“產(chǎn)品品質(zhì)”驅(qū)動的強(qiáng)用戶信任。
以“新穎”產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略；以“高度消費(fèi)信任”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；更以“強(qiáng)產(chǎn)品造型”，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，創(chuàng)造“新產(chǎn)品增長”，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色，更有“消費(fèi)價值”。
全渠道連接，全渠道隨時成交。在線推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升“品質(zhì)用戶”的興趣；在線智能推薦優(yōu)質(zhì)商品，提高“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的在線轉(zhuǎn)化率”；提升在店門店消費(fèi)感觸，讓用戶親手觸摸產(chǎn)品，讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能，線上推薦商品、在店消費(fèi)體驗(yàn)、AR全程可視，如此，全渠道連接及全渠道經(jīng)營，定會“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、國緣V9清雅醬香、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣母親節(jié)期間，國緣 V3 舉辦了母親節(jié)主題“時光酒會”，在戶外 LED 大屏點(diǎn)亮母親節(jié)主 KV 海報、發(fā)起“陪伴她一小時”公益行動、在省內(nèi)核心商圈 發(fā)放母親節(jié)“康乃馨”禮物。同時在抖音發(fā)起“時光美人 V 愛綻放”挑戰(zhàn)賽，總播放量超 1.6 億，參與人數(shù)高達(dá) 1.8 萬。
用戶有黏性，消費(fèi)大價值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，不但需要以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，而且要匹配數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的“用戶標(biāo)簽”，連接數(shù)字化用戶的新價值，讓產(chǎn)品更有價值感，讓用戶更有特色消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌會員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。有品牌，有價值；有會員，有特色；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃主價值用戶消費(fèi)熱情，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”激活高品質(zhì)用戶的持續(xù)購買，更或以“新一代產(chǎn)品”激活嘗鮮、發(fā)燒友類等客戶。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新會員數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動商品&用戶的智能匹配，則產(chǎn)品經(jīng)營，方會成效顯著！
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司在高端市場國緣 V 系布局清晰：其中V3、 V6 為幽雅醇厚型白酒，V9 為清雅醬香型白酒，V 系列定位超高端，V3 卡位 600 元+，V6 卡 位千元之上，V9 定價 2000 元以上，定位超高端，公司采取“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局。
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