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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五能建設(shè)（上）》中，我們談到了“品牌能力”的重要方面，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)化品牌動能，充分挖掘企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”，圍繞品牌競爭優(yōu)勢做文章，圍繞品牌特色下功夫，持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級品牌背書，持續(xù)拉高產(chǎn)業(yè)級品牌勢能。
 
五大能量，激活品牌價(jià)值，推動品牌切割。1）“挖掘品牌潛能”：洞察品牌成長史，挖掘品牌競爭優(yōu)勢；激活品牌潛力。2）“強(qiáng)化品牌動能”：改善品牌發(fā)展動力；喚醒品牌活力，激發(fā)品牌新。3）“拉高品牌勢能”：拉高品牌背書；放大品牌影響力。4）“刷新品牌顯能”：創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新品牌表達(dá)；外顯品牌能力，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。5）“更新消費(fèi)位能”：更新消費(fèi)主張，提升“入選機(jī)率”；創(chuàng)造消費(fèi)場景，拉升“消費(fèi)位次”。
 
“刷新品牌顯能”：創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新品牌表達(dá)；外顯品牌能力，點(diǎn)亮品牌價(jià)值
 
創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新品牌表達(dá)。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著品牌形象，產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃激活著用戶交互，而交互的重點(diǎn)，在于從“品牌競爭優(yōu)勢”出發(fā)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)的“品牌符號”，建立自己的獨(dú)特話語體系，切入產(chǎn)品特質(zhì)，點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)心智”。
 
外顯品牌能力，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要企業(yè)不但要全面依托“品牌競爭優(yōu)勢”做經(jīng)營，將品牌的強(qiáng)大生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)級技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)級品牌影響力等點(diǎn)亮出來，而且要點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)意性的表達(dá)品牌特色，讓品牌特色更有視覺沖擊力，讓品牌價(jià)值更有用戶感染力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、華安證券研究所等綜合資訊表明，從包裝來看，洽洽的小黃袋每日堅(jiān)果選用黃色作為包裝的主色調(diào)，帶來較為強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，特別是在線下零售鋪貨的渠道中，更容易誘發(fā)消費(fèi)者的購買行為；包裝封面帶有綬帶狀紅底白色的“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的標(biāo)識，讓消費(fèi)者第一時(shí)間能了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和競爭力，具有高辨識度的特征。 “更新消費(fèi)位能”：更新消費(fèi)主張，提升“入選機(jī)率”；創(chuàng)造消費(fèi)場景，拉升“消費(fèi)位次”
 
更新消費(fèi)主張，提升“入選機(jī)率”。用戶消費(fèi)時(shí)，總會先根據(jù)消費(fèi)需求確定所選擇的品類，之后選擇相應(yīng)的“中意品牌”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，就是要沿循“用戶消費(fèi)決策路線”，剖析用戶的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，將品牌的“入選機(jī)率”盡可能提升，將品牌的“中選率”大大提升。
 
品牌提升自己的“入選機(jī)率”，可以通過“高性價(jià)比”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，可以通過智能門店提供強(qiáng)有力的數(shù)字品牌營銷策劃交互，可以通過廣泛的分銷覆蓋提升“產(chǎn)品價(jià)值”，更可以通過“大產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”創(chuàng)造高溢價(jià)的產(chǎn)品。
 
創(chuàng)造消費(fèi)場景，拉升“消費(fèi)位次”。用戶的消費(fèi)場景是多種多樣的，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，必然是全渠道、數(shù)字化和個(gè)性化的經(jīng)營，通過全渠道搭建線上咨詢、社群交互、門店體驗(yàn)等7*24的無縫交互場景，便于用戶更便利的消費(fèi)；通過數(shù)字化技術(shù)豐富用戶數(shù)據(jù)，對高端客戶提供定制化、個(gè)性化產(chǎn)品，對大眾類客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)惠的產(chǎn)品，更通過數(shù)字化技術(shù)及人工智能算法放大“智能商品及服務(wù)定制化推送”，品牌的消費(fèi)位次因之大大提升，品牌的中選機(jī)率因之大大增加。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品差異化精準(zhǔn)定位，新鮮質(zhì)造助力小黃袋每日堅(jiān)果成功。產(chǎn)品上，原料海外當(dāng)季直采，嚴(yán)格把握產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質(zhì)，以小黃袋為中心，橫向延伸益生菌每日堅(jiān)果、每日堅(jiān) 果燕麥片等新品；技術(shù)上，將掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)作為超級口號，第一個(gè)提出保鮮技術(shù)與差異化，多年創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)助力技術(shù)難關(guān)突破；品牌上，堅(jiān)持宣傳“新鮮”差異化定位，突圍品類競爭，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與打造，建立洽洽全球領(lǐng)“鮮”的認(rèn)知，用一抹紅綬帶，占據(jù)消費(fèi)者心智，引領(lǐng)堅(jiān)果行業(yè)新鮮升級。 企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌潛能”，得益于數(shù)字品牌營銷策劃帶動的“全渠道品牌動能”，更得益于產(chǎn)業(yè)級背書拉高的“品牌勢能”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，因創(chuàng)新的品牌設(shè)計(jì)及品牌表現(xiàn)而更有魅力，因更新的消費(fèi)主張及持續(xù)提升的“消費(fèi)位次”而更有價(jià)值，做好“品牌五能建設(shè)”，產(chǎn)業(yè)級品牌，可期，可勝，可強(qiáng)！