品牌切割戰(zhàn)之三重消費決策優(yōu)勢切割
發(fā)布時間：2022-11-26 ????點擊數(shù)：
優(yōu)勢切割，點亮品牌新價值。對于企業(yè)營銷策劃而言，順應“用戶消費決策”的次序來推進品牌經(jīng)營，全力點亮品牌競爭優(yōu)勢，點亮品牌符號切入印象優(yōu)勢，強化品牌賣點決勝“入圍優(yōu)勢”、進入用戶決策范圍，更以“強差異化”點亮品牌策劃傳播，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升企業(yè)品牌優(yōu)勢，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費選擇。
“三大方法”，點亮優(yōu)勢，強力品牌切割。1）“強符號切入印象優(yōu)勢”：對比競爭對手，點亮品牌印象；提升品牌曝光度，放大鮮明且獨特的品牌個性。2）“強賣點決勝入圍優(yōu)勢”：點亮品牌主張，入圍“用戶決策”；更新產(chǎn)品賣點，建設(shè)產(chǎn)品矩陣。3）“強差異化問鼎入選優(yōu)勢”：突出“差異化”，點亮品牌的“強價值”；做出不同，成為“用戶首選”。
“三大方法”之一——“強符號切入印象優(yōu)勢”：對比競爭對手，點亮品牌印象；提升品牌曝光度，放大鮮明且獨特的品牌個性
對比競爭對手，點亮品牌印象。對于用戶消費決策而言，用戶首選的是“有印象的品牌”，對品牌名字有印象，對品牌價值有一定認知，沒有印象的品牌，沒有認知的品牌，很難能入得了“用戶的法眼”，很難能得到用戶的青睞。同時，與競爭對手相比，突出的品牌印象，需要強大“品牌符號”的加持，如“王老吉”就點亮了涼茶飲料的消費。
提升品牌曝光度，放大鮮明且獨特的品牌個性。品牌符號的價值，在于持續(xù)刷新用戶形象，或以獨特的名字吸引用戶，如“六個核桃”點亮了優(yōu)秀的產(chǎn)品原料，或以獨特的優(yōu)質(zhì)原料來點亮品牌特色，如“椰樹椰汁”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，數(shù)字營銷策劃激活用戶的“品牌個性認知”，立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，品牌經(jīng)營必有大跨越。
“三大方法”之二——“強賣點決勝入圍優(yōu)勢”：點亮品牌主張，入圍“用戶決策”；更新產(chǎn)品賣點，建設(shè)產(chǎn)品矩陣
點亮品牌主張，入圍“用戶決策”。用戶的消費選擇，先有自己的消費需求，之后選擇合適的品類及品牌，點亮品牌主張，就是在用戶選擇產(chǎn)品時，看到獨特的“產(chǎn)品消費主張”，激發(fā)情感共鳴，得到更多的“選擇機會”。品牌主張，點亮用戶的品牌消費認知，植入用戶的“品牌消費決策”，提升企業(yè)品牌的“交易機會”。
更新產(chǎn)品賣點，建設(shè)產(chǎn)品矩陣。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的消費主張再拉升，其要點在于持續(xù)抓住用戶的“消費關(guān)注點”，對接產(chǎn)品的“獨特賣點”，并組建成高效的“產(chǎn)品矩陣”，或以傳統(tǒng)產(chǎn)品滿足用戶的“基礎(chǔ)消費”，或以“升級產(chǎn)品”滿足用戶的“品質(zhì)消費”，更或以“場景產(chǎn)品”點亮用戶的“口碑消費”。產(chǎn)品矩陣由此而成，品牌經(jīng)營由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公開信息整理、德邦研究所等綜合資訊表明，洽洽食品在傳統(tǒng)優(yōu)勢主業(yè)——瓜子品類上，其在經(jīng)典紅袋系列基礎(chǔ)上，開發(fā)出藍袋及綠袋系列，在產(chǎn)品口味、包裝等 方面實現(xiàn)不斷的創(chuàng)新升級。同時推出高端瓜子品牌“葵珍”，進一步豐富瓜子產(chǎn)品矩陣布局。
同時在第二增長曲線——堅果品類上，其以小黃袋每日堅果為基礎(chǔ)，推 出新品益生菌每日堅果和堅果燕麥片，持續(xù)推動“堅果+”的產(chǎn)品矩陣的豐富；在其他品類上，公司也積極拓展在其他休閑食品產(chǎn)品上的布局，并成功打造出喀吱脆、怪 U 味、山藥脆片等熱銷產(chǎn)品。
“三大方法”之三——“強差異化問鼎入選優(yōu)勢”：突出“差異化”，點亮品牌的“強價值”；做出不同，成為“用戶首選”
突出“差異化”，點亮品牌的“強價值”。強大的品牌特質(zhì)，鑄就強大的“品牌經(jīng)營”，“差異化”點亮著品牌特色，更點亮著“品牌價值”。品牌差異化，或以“新鮮”/“鎖鮮”等點亮產(chǎn)品功能，或以正宗產(chǎn)地/正宗原料等突出品牌特質(zhì)。品牌差異化越強，品牌的價值越強。
做出不同，成為“用戶首選”。品牌經(jīng)營，與用戶消費決策如影隨形，做出不同，做出特色，品牌被選擇的概率更高，品牌被“點選”的機率更大。關(guān)注“差異化功能”，點亮“差異化體驗”，做強“差異化價值”，品牌因之更有“競爭力”，如化妝品品牌的智能門店可以提供在店測試肌膚、提供對應的解決方案、自動收集商品數(shù)據(jù)等，產(chǎn)品因之更能適銷對路，品牌價值因之更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、百度圖片、公司官網(wǎng)、公開信息整理、德邦研究所等綜合資訊表明，洽洽食品公司的每日堅果在產(chǎn)品包裝和營銷上重點突出“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”。在產(chǎn)品定位上，其將每日堅果產(chǎn)品定位“新鮮”，并在 2020 年將每日堅果的定位擴展到日常營養(yǎng)必需品，打造國民健康食材。與沃隆、三只松鼠、百草味、良品鋪子等主要競爭對手相比， 公司差異化精準定位，用“新鮮”定義每日堅果產(chǎn)品的“品質(zhì)”，將公司的優(yōu)勢具象化，直擊消費者對堅果最為關(guān)注的營養(yǎng)和新鮮度問題，從而成功占領(lǐng)消費者心智。
點牌優(yōu)勢，融入用戶消費決策，品牌切割，將更加給力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，以“品牌符號”助力產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、刷新品牌印象優(yōu)勢，以“強賣點”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播、迅速入圍，更以“強差異化”突出品牌強價值、創(chuàng)新門店體驗社群交互等數(shù)字營銷策劃新形式，如此，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，用戶新消費決策點亮，必成！
“三大方法”，點亮優(yōu)勢，強力品牌切割。1）“強符號切入印象優(yōu)勢”：對比競爭對手，點亮品牌印象；提升品牌曝光度，放大鮮明且獨特的品牌個性。2）“強賣點決勝入圍優(yōu)勢”：點亮品牌主張，入圍“用戶決策”；更新產(chǎn)品賣點，建設(shè)產(chǎn)品矩陣。3）“強差異化問鼎入選優(yōu)勢”：突出“差異化”，點亮品牌的“強價值”；做出不同，成為“用戶首選”。
“三大方法”之一——“強符號切入印象優(yōu)勢”：對比競爭對手，點亮品牌印象；提升品牌曝光度，放大鮮明且獨特的品牌個性
對比競爭對手，點亮品牌印象。對于用戶消費決策而言，用戶首選的是“有印象的品牌”，對品牌名字有印象，對品牌價值有一定認知，沒有印象的品牌，沒有認知的品牌，很難能入得了“用戶的法眼”，很難能得到用戶的青睞。同時，與競爭對手相比，突出的品牌印象，需要強大“品牌符號”的加持，如“王老吉”就點亮了涼茶飲料的消費。
提升品牌曝光度，放大鮮明且獨特的品牌個性。品牌符號的價值，在于持續(xù)刷新用戶形象，或以獨特的名字吸引用戶，如“六個核桃”點亮了優(yōu)秀的產(chǎn)品原料，或以獨特的優(yōu)質(zhì)原料來點亮品牌特色，如“椰樹椰汁”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，數(shù)字營銷策劃激活用戶的“品牌個性認知”，立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，品牌經(jīng)營必有大跨越。
“三大方法”之二——“強賣點決勝入圍優(yōu)勢”：點亮品牌主張，入圍“用戶決策”；更新產(chǎn)品賣點，建設(shè)產(chǎn)品矩陣
點亮品牌主張，入圍“用戶決策”。用戶的消費選擇，先有自己的消費需求，之后選擇合適的品類及品牌，點亮品牌主張，就是在用戶選擇產(chǎn)品時，看到獨特的“產(chǎn)品消費主張”，激發(fā)情感共鳴，得到更多的“選擇機會”。品牌主張，點亮用戶的品牌消費認知，植入用戶的“品牌消費決策”，提升企業(yè)品牌的“交易機會”。
更新產(chǎn)品賣點，建設(shè)產(chǎn)品矩陣。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的消費主張再拉升，其要點在于持續(xù)抓住用戶的“消費關(guān)注點”，對接產(chǎn)品的“獨特賣點”，并組建成高效的“產(chǎn)品矩陣”，或以傳統(tǒng)產(chǎn)品滿足用戶的“基礎(chǔ)消費”，或以“升級產(chǎn)品”滿足用戶的“品質(zhì)消費”，更或以“場景產(chǎn)品”點亮用戶的“口碑消費”。產(chǎn)品矩陣由此而成，品牌經(jīng)營由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公開信息整理、德邦研究所等綜合資訊表明，洽洽食品在傳統(tǒng)優(yōu)勢主業(yè)——瓜子品類上，其在經(jīng)典紅袋系列基礎(chǔ)上，開發(fā)出藍袋及綠袋系列，在產(chǎn)品口味、包裝等 方面實現(xiàn)不斷的創(chuàng)新升級。同時推出高端瓜子品牌“葵珍”，進一步豐富瓜子產(chǎn)品矩陣布局。
同時在第二增長曲線——堅果品類上，其以小黃袋每日堅果為基礎(chǔ)，推 出新品益生菌每日堅果和堅果燕麥片，持續(xù)推動“堅果+”的產(chǎn)品矩陣的豐富；在其他品類上，公司也積極拓展在其他休閑食品產(chǎn)品上的布局，并成功打造出喀吱脆、怪 U 味、山藥脆片等熱銷產(chǎn)品。
突出“差異化”，點亮品牌的“強價值”。強大的品牌特質(zhì)，鑄就強大的“品牌經(jīng)營”，“差異化”點亮著品牌特色，更點亮著“品牌價值”。品牌差異化，或以“新鮮”/“鎖鮮”等點亮產(chǎn)品功能，或以正宗產(chǎn)地/正宗原料等突出品牌特質(zhì)。品牌差異化越強，品牌的價值越強。
做出不同，成為“用戶首選”。品牌經(jīng)營，與用戶消費決策如影隨形，做出不同，做出特色，品牌被選擇的概率更高，品牌被“點選”的機率更大。關(guān)注“差異化功能”，點亮“差異化體驗”，做強“差異化價值”，品牌因之更有“競爭力”，如化妝品品牌的智能門店可以提供在店測試肌膚、提供對應的解決方案、自動收集商品數(shù)據(jù)等，產(chǎn)品因之更能適銷對路，品牌價值因之更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、百度圖片、公司官網(wǎng)、公開信息整理、德邦研究所等綜合資訊表明，洽洽食品公司的每日堅果在產(chǎn)品包裝和營銷上重點突出“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”。在產(chǎn)品定位上，其將每日堅果產(chǎn)品定位“新鮮”，并在 2020 年將每日堅果的定位擴展到日常營養(yǎng)必需品，打造國民健康食材。與沃隆、三只松鼠、百草味、良品鋪子等主要競爭對手相比， 公司差異化精準定位，用“新鮮”定義每日堅果產(chǎn)品的“品質(zhì)”，將公司的優(yōu)勢具象化，直擊消費者對堅果最為關(guān)注的營養(yǎng)和新鮮度問題，從而成功占領(lǐng)消費者心智。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號