品牌切割戰(zhàn)之用戶切割三法
發(fā)布時間：2022-11-27 ????點擊數(shù)：
用戶切割，創(chuàng)新品牌切割，點燃用戶消費熱情。用戶切割的價值，在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新用戶品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶感知，以數(shù)字營銷策劃激活“超級用戶”價值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點亮數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的強用戶經(jīng)營，用戶切割，因聚焦高價值消費用戶而更有特色，因“培育超級用戶”而極有特色，因“邊緣市場進擊”而更有商業(yè)活力。
點亮用戶需求，激活用戶消費，創(chuàng)造新商業(yè)價值。“三大方法”，創(chuàng)新用戶切割。1）“聚焦高價值消費用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價值用戶；激活消費類用戶，提升用戶溢價及產(chǎn)出。2）“培育超級用戶”：優(yōu)選高影響力用戶；刷新共性需求，定義“超級用戶”新價值。3）“切入邊緣市場”：關(guān)注邊緣市場，注意非主流需求；培育新消費，激活“爆發(fā)點”。
“聚焦高價值消費用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價值用戶；激活消費類用戶，提升用戶溢價及產(chǎn)出
剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價值用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活高價值用戶經(jīng)營。高價值消費用戶，對于企業(yè)品牌策劃營銷有重大價值，點亮的是高價值消費，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)感知”。
優(yōu)秀的高價值用戶，關(guān)注的是高端產(chǎn)品，點亮的是產(chǎn)品特色，高價值的產(chǎn)品，鎖定的是高端，點亮的是產(chǎn)品，如茅臺客戶大多是政商客戶，產(chǎn)品多數(shù)是定位中高端及以上，優(yōu)秀的茅臺文化底蘊，讓產(chǎn)品更有影響力，也更受歡迎。
激活消費類用戶，提升用戶溢價及產(chǎn)出。消費類客戶，關(guān)注的是消費產(chǎn)品，專注的是“高價值消費”，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價值感知。激活消費類客戶，或以小眾類功能產(chǎn)品點亮產(chǎn)品特色，或以時尚奢侈類產(chǎn)品引領(lǐng)消費新風尚，更或以“換代產(chǎn)品”激活用戶的新消費及新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、小紅書、天風證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜Baby的客群和主品牌客群用戶較為匹配，主品牌薇諾娜的主要用戶客群以都市中的女性客群為主，消費能力較強，同時對產(chǎn)品品質(zhì)較為注重，同時購買薇諾娜的敏感肌人群通常對安全性較為看重，與薇諾娜 Baby 注重安全性的屬性相契合，薇諾娜 Baby21年開始發(fā)力線上渠道，雙十一即成功進入天貓嬰童護膚類目TOP10，榮登年度排名TOP20，同比實現(xiàn)超 10 倍增長，其中爆款產(chǎn)品“舒潤滋養(yǎng)霜”系列單品，獲得細分行業(yè)單品 TOP3。
“培育超級用戶”：優(yōu)選高影響力用戶；刷新共性需求，定義“超級用戶”新價值
優(yōu)選高影響力用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，“優(yōu)選高影響力用戶”是第一步的，高影響力的用戶，要的是對于用戶的強標桿效應，要的是其對于產(chǎn)品消費的示范作用，更要的是其對新產(chǎn)品的熟悉度。
高影響力客戶是多種多樣的，其可以是品牌代言人，聚合廣大的粉絲流量；可以是品牌kol，創(chuàng)造的是高影響力的客戶認知；更可以是品牌特色，創(chuàng)造著與眾不同的消費感知，如奧利奧餅干訴求“扭一扭 泡一泡”，讓吃休閑食品更有了“品牌儀式感”。
刷新共性需求，定義“超級用戶”新價值。超級用戶的價值，在于其不但可以引領(lǐng)產(chǎn)品消費，而且可以通過口碑推薦、社交分享等點亮產(chǎn)品新價值，以老促新、以新促新，讓用戶介紹用戶，品牌的用戶會更快更多。同時，超級用戶的消費往往具有代表性，其對產(chǎn)品基礎(chǔ)功能優(yōu)選到位，也可助推企業(yè)對基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Hollywood Trend Report、天風證券研究所等綜合資訊表明，從營銷端來看，高端營銷&藝術(shù)綁定是其打造高奢定位的重要方式。法兒曼積極與香奈兒女士和西班牙皇家十三世等名人合作，利用名人的較高知名度進行宣傳，打造高奢形象。
“切入邊緣市場”：關(guān)注邊緣市場，注意非主流需求；培育新消費，激活“爆發(fā)點”
關(guān)注邊緣市場，注意非主流需求。所有新品類霸主，都經(jīng)歷了從邊緣市場向圈層市場、大眾市場發(fā)展的過程，從企業(yè)發(fā)展初期的小眾客戶開始，邊緣類消費需求得到滿足，之后持續(xù)破圈，吸引更多用戶加入，獲得更多消費者認可。“非主流需求”往往孕育著新一代的品類霸主，值得重點關(guān)注。
培育新消費，激活“爆發(fā)點”。用戶切割的價值，在于企業(yè)可以通過數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費特性，以新產(chǎn)品激活新消費，以新消費創(chuàng)造“用戶新價值”，持續(xù)點燃用戶消費的“引爆點”，讓用戶一方面解決實際消費問題，另一方面非常“愉悅”，如涼茶消費暖水瓶是放大了“嶺南地區(qū)的祛火飲料”，解決了大眾“怕上火”的困境。
用戶切割推進，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“高價值用戶消費熱情”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“超級用戶經(jīng)營”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點亮“高價值用戶”牽引的新消費，用戶切割，因“高價值消費”而更有活力，因“超級用戶”而更有激情，因“邊緣市場”持續(xù)迭代進擊而更有特色。用戶切割，前景光明，且行且努力！
點亮用戶需求，激活用戶消費，創(chuàng)造新商業(yè)價值。“三大方法”，創(chuàng)新用戶切割。1）“聚焦高價值消費用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價值用戶；激活消費類用戶，提升用戶溢價及產(chǎn)出。2）“培育超級用戶”：優(yōu)選高影響力用戶；刷新共性需求，定義“超級用戶”新價值。3）“切入邊緣市場”：關(guān)注邊緣市場，注意非主流需求；培育新消費，激活“爆發(fā)點”。
“聚焦高價值消費用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價值用戶；激活消費類用戶，提升用戶溢價及產(chǎn)出
剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價值用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活高價值用戶經(jīng)營。高價值消費用戶，對于企業(yè)品牌策劃營銷有重大價值，點亮的是高價值消費，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)感知”。
優(yōu)秀的高價值用戶，關(guān)注的是高端產(chǎn)品，點亮的是產(chǎn)品特色，高價值的產(chǎn)品，鎖定的是高端，點亮的是產(chǎn)品，如茅臺客戶大多是政商客戶，產(chǎn)品多數(shù)是定位中高端及以上，優(yōu)秀的茅臺文化底蘊，讓產(chǎn)品更有影響力，也更受歡迎。
激活消費類用戶，提升用戶溢價及產(chǎn)出。消費類客戶，關(guān)注的是消費產(chǎn)品，專注的是“高價值消費”，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價值感知。激活消費類客戶，或以小眾類功能產(chǎn)品點亮產(chǎn)品特色，或以時尚奢侈類產(chǎn)品引領(lǐng)消費新風尚，更或以“換代產(chǎn)品”激活用戶的新消費及新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、小紅書、天風證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜Baby的客群和主品牌客群用戶較為匹配，主品牌薇諾娜的主要用戶客群以都市中的女性客群為主，消費能力較強，同時對產(chǎn)品品質(zhì)較為注重，同時購買薇諾娜的敏感肌人群通常對安全性較為看重，與薇諾娜 Baby 注重安全性的屬性相契合，薇諾娜 Baby21年開始發(fā)力線上渠道，雙十一即成功進入天貓嬰童護膚類目TOP10，榮登年度排名TOP20，同比實現(xiàn)超 10 倍增長，其中爆款產(chǎn)品“舒潤滋養(yǎng)霜”系列單品，獲得細分行業(yè)單品 TOP3。
優(yōu)選高影響力用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，“優(yōu)選高影響力用戶”是第一步的，高影響力的用戶，要的是對于用戶的強標桿效應，要的是其對于產(chǎn)品消費的示范作用，更要的是其對新產(chǎn)品的熟悉度。
高影響力客戶是多種多樣的，其可以是品牌代言人，聚合廣大的粉絲流量；可以是品牌kol，創(chuàng)造的是高影響力的客戶認知；更可以是品牌特色，創(chuàng)造著與眾不同的消費感知，如奧利奧餅干訴求“扭一扭 泡一泡”，讓吃休閑食品更有了“品牌儀式感”。
刷新共性需求，定義“超級用戶”新價值。超級用戶的價值，在于其不但可以引領(lǐng)產(chǎn)品消費，而且可以通過口碑推薦、社交分享等點亮產(chǎn)品新價值，以老促新、以新促新，讓用戶介紹用戶，品牌的用戶會更快更多。同時，超級用戶的消費往往具有代表性，其對產(chǎn)品基礎(chǔ)功能優(yōu)選到位，也可助推企業(yè)對基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Hollywood Trend Report、天風證券研究所等綜合資訊表明，從營銷端來看，高端營銷&藝術(shù)綁定是其打造高奢定位的重要方式。法兒曼積極與香奈兒女士和西班牙皇家十三世等名人合作，利用名人的較高知名度進行宣傳，打造高奢形象。
關(guān)注邊緣市場，注意非主流需求。所有新品類霸主，都經(jīng)歷了從邊緣市場向圈層市場、大眾市場發(fā)展的過程，從企業(yè)發(fā)展初期的小眾客戶開始，邊緣類消費需求得到滿足，之后持續(xù)破圈，吸引更多用戶加入，獲得更多消費者認可。“非主流需求”往往孕育著新一代的品類霸主，值得重點關(guān)注。
培育新消費，激活“爆發(fā)點”。用戶切割的價值，在于企業(yè)可以通過數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費特性，以新產(chǎn)品激活新消費，以新消費創(chuàng)造“用戶新價值”，持續(xù)點燃用戶消費的“引爆點”，讓用戶一方面解決實際消費問題，另一方面非常“愉悅”，如涼茶消費暖水瓶是放大了“嶺南地區(qū)的祛火飲料”，解決了大眾“怕上火”的困境。
用戶切割推進，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“高價值用戶消費熱情”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“超級用戶經(jīng)營”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點亮“高價值用戶”牽引的新消費，用戶切割，因“高價值消費”而更有活力，因“超級用戶”而更有激情，因“邊緣市場”持續(xù)迭代進擊而更有特色。用戶切割，前景光明，且行且努力！
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