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品牌切割戰(zhàn)之市場(chǎng)區(qū)隔五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之市場(chǎng)區(qū)隔五法(上)》中,我們談到了“市場(chǎng)區(qū)隔”的重要價(jià)值,建議企業(yè)以“消費(fèi)認(rèn)知”刷新品牌戰(zhàn)略,以“區(qū)域市場(chǎng)”強(qiáng)化品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播,更以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。創(chuàng)新的市場(chǎng)區(qū)隔,創(chuàng)新的品牌經(jīng)營(yíng),點(diǎn)亮企業(yè)品牌切割之路。
 
“五大方法”,點(diǎn)亮市場(chǎng)區(qū)隔。1)“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”:新產(chǎn)業(yè)消費(fèi),點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知;新認(rèn)知,點(diǎn)亮新品牌。2)“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)品牌”:切入重點(diǎn)市場(chǎng);快速突破,致力于打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。3)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)大品牌”:產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì);經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè),建設(shè)大品牌。4)“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”:聚焦重點(diǎn)渠道;建立渠道領(lǐng)先品牌。5)“粉絲經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先品牌”:關(guān)注品牌粉絲,聚合粉絲力量;創(chuàng)造品牌價(jià)值,鑄就品牌之光。
 
“五大方法”之四——“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”:聚焦重點(diǎn)渠道;建立渠道領(lǐng)先品牌
 
聚焦重點(diǎn)渠道。招募優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴,優(yōu)選優(yōu)質(zhì)的合作渠道,是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“重中之重”,是企業(yè)品牌策劃傳播的“重要支撐”,更是企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)的“關(guān)鍵所在”。聚焦重點(diǎn)渠道,推進(jìn)渠道“重點(diǎn)式突破”,市場(chǎng)區(qū)隔才能更快速、更有效。
 
聚焦重點(diǎn)渠道經(jīng)營(yíng),其要義在于集合企業(yè)的最大化力量,創(chuàng)造渠道的“最大經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”,點(diǎn)亮渠道的“最大優(yōu)勢(shì)”,讓消費(fèi)者認(rèn)知更全面,讓“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”渠道分銷更快,讓“終端經(jīng)營(yíng)”更有價(jià)值認(rèn)同,真正的讓渠道領(lǐng)先。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)德邦研究所等綜合資訊表明,璦爾博士線下主攻單店“璦爾博士顏究院”,截止至2021H1,其已經(jīng)覆蓋 53 個(gè)城市,加盟 179 家線下 門店,主打輕院線護(hù)理,主推補(bǔ)水、抗衰、修復(fù)等項(xiàng)目,客單價(jià)在 400-500 元左 右。此外,其陸續(xù)進(jìn)駐了 kkv、三福時(shí)尚、調(diào)色師、喜燃等終端零售門店以開拓銷售新渠道。
 
“五大方法”之五——“粉絲經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先品牌”:關(guān)注品牌粉絲,聚合粉絲力量;創(chuàng)造品牌價(jià)值,鑄就品牌之光
 
關(guān)注品牌粉絲,聚合粉絲力量。無(wú)粉絲不品牌,無(wú)粉絲不強(qiáng)大,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),因“卓越的粉絲經(jīng)營(yíng)”更有價(jià)值,因“強(qiáng)大的粉絲聚合”而更有成就感。分層經(jīng)營(yíng),粉絲當(dāng)先,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播選出高價(jià)值的品牌VIP用戶,以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃激活線上KOL、線下門店會(huì)員、種子用戶,更以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活多主題、多系列的粉絲專題,全面點(diǎn)亮粉絲經(jīng)營(yíng)。
 
創(chuàng)造品牌價(jià)值,鑄就品牌之光。優(yōu)秀的品牌特質(zhì),刷新品牌形象,點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng),成就品牌創(chuàng)新之路。以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,擴(kuò)大品牌的用戶消費(fèi)群,如“王老吉”紅罐涼茶;以獨(dú)特用戶定位點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,如“小米”從手機(jī)切入,延展至智能家居等各領(lǐng)域,成為“生態(tài)型品牌”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、淘數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明,璦爾博士借助小紅書等新媒體社交平臺(tái)投放軟廣,主要與腰部博主合作,借助其粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大品牌知名度;通過(guò)選擇 KOC 做心得分享,使得品牌可以借助信任值更高、營(yíng)銷屬性更低的普通消費(fèi)者進(jìn)行品牌營(yíng)銷。由“積雪草熬夜面膜”、“潔顏 蜜氨基酸洗面奶”、“益生菌面膜”、“益生菌水乳”和“玻尿酸前導(dǎo)精華液”五款產(chǎn)品構(gòu)成的“爆品聯(lián)盟”2021年總銷售額占整店銷售額比例超過(guò)80%。
市場(chǎng)區(qū)隔,點(diǎn)亮是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃,區(qū)隔的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的是“高價(jià)值認(rèn)同”,創(chuàng)造的是區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)支持的“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”。優(yōu)秀的市場(chǎng)區(qū)隔,因產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)而極富品牌競(jìng)爭(zhēng)力,因全渠道行銷而更有經(jīng)營(yíng)價(jià)值,因數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而極有用戶認(rèn)同,因粉絲強(qiáng)交互的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而塑造“領(lǐng)先特色”。市場(chǎng)區(qū)隔,前景光明,必可大展鴻圖!
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