品牌切割戰(zhàn)之割出新天地五法（下）
發(fā)布時間：2022-12-05 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之割出新天地五法（上）》中，我們談到了“新發(fā)展新天地”的切割方法，建議企業(yè)抓住戰(zhàn)略性機會革新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃割出發(fā)展空間，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更融入數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，切入新生代新消費，割出強大的市場基礎(chǔ)，創(chuàng)造新的發(fā)展天地。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌切割，割出新天地。1）“割出發(fā)展空間”：切入機會點，找到“品牌發(fā)展空間”；割據(jù)稱雄，創(chuàng)造“強品牌生態(tài)”。2）“割出市場基礎(chǔ)”：切入新消費，割出品牌消費基礎(chǔ)；搭建新市場，建造品牌舞臺。3）“割出成長基地”：有成長，更要有基礎(chǔ)；立足獨特品牌優(yōu)勢，建設(shè)“新品牌成長基地”。4）“割出種子用戶”：挖掘種子用戶，放大品牌聲量；創(chuàng)造品牌主力消費場景。5）“割出商業(yè)合作”：有商業(yè)夢想，點亮商業(yè)合作；創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢力”。
“割出成長基地”：有成長，更要有基礎(chǔ)；立足獨特品牌優(yōu)勢，建設(shè)“新品牌成長基地”
有成長，更要有基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的生長基礎(chǔ)，離不開強大的用戶規(guī)模，更離不開強有力的合作大平臺。
立足獨特品牌優(yōu)勢，建設(shè)“新品牌成長基地”。立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，更新品牌大價值，由此，建立品牌的“新天地新基礎(chǔ)”。如互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌品牌“三只松鼠”，以幽默、有趣的松鼠品牌IP植入用戶心智，不但提供可愛的品牌形象及產(chǎn)品外包裝，而且提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、美味的堅果等。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙數(shù)據(jù)、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，從分品牌收入結(jié)構(gòu)看，2017年以來珀萊雅公司其他品牌的收入占比穩(wěn)步提高，從 2017 年的 6%逐年提升至 2021 年的 17%。其中，彩棠天貓平臺銷售額由2020 年的 1.35 億 元上升至 2021 年的 2.98 億元，同比增長 121%，是驅(qū)動其他品牌收入增長的主力。
“割出種子用戶”：挖掘種子用戶，放大品牌聲量；創(chuàng)造品牌主力消費場景
挖掘種子用戶，放大品牌聲量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費新價值，企業(yè)的發(fā)展新天地，得益于內(nèi)外并舉，對內(nèi)，積極打造明星產(chǎn)品，以產(chǎn)品留客；對外，全力培育種子用戶，培育品牌代言人，全渠道吸納品牌粉絲，全面壯大品牌聲勢。
創(chuàng)造品牌主力消費場景。新產(chǎn)品，刷新的是用戶消費認知，點亮的是品牌消費場景，更新的是產(chǎn)業(yè)級品牌形象。每個品牌都有自己的主力消費場景，每個主力消費場景都有自己的價值，點亮主力消費場景，點亮消費價值，品牌經(jīng)營自然更上一層樓。如王老吉點亮了“怕上火”的消費場景，以嶺南文化注入涼茶品類基因，以經(jīng)典配方提升產(chǎn)品勢能，嫁接香辣飲食等主力消費場所，品牌經(jīng)營由此大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方微博、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年三八婦女節(jié)，珀萊雅與《中 國婦女報》聯(lián)合發(fā)起“性別不是邊界線，偏見才是”主題活動，當天發(fā)布的推廣視頻引起廣大網(wǎng)友的討論。為慶祝中國航天 65 周年，珀萊雅與中國航天 IP 聯(lián)合發(fā)布了多款聯(lián)名產(chǎn)品；2021年 10 月 10 日“世界精神衛(wèi)生日”，珀萊雅與《中國青年報》、壹心理開展了多項活動，關(guān)注青年的心理健康，隨后“珀萊雅回聲計劃”系列紀錄片正式播出，與了解心理疾病的各領(lǐng)域達人傾聽大眾的聲音。
“割出商業(yè)合作”：有商業(yè)夢想，點亮商業(yè)合作；創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢力”
有商業(yè)夢想，點亮商業(yè)合作。優(yōu)秀的品牌，開拓優(yōu)秀的商業(yè)天地，其必有優(yōu)秀的“商業(yè)夢想”，必有優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)愿景”。割出新天地，需要企業(yè)深度挖掘企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動機，解決社會問題，創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的“新階段”，開啟事業(yè)發(fā)展的“新征程”。
創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢力”。新天地，不但需要企業(yè)自身努力奮斗，而且需要聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，共同創(chuàng)造“商業(yè)同盟”，共同發(fā)力“優(yōu)秀事業(yè)”，搭建自我的商業(yè)生態(tài)，或以“聯(lián)合品牌IP”搶占市場，或以“技術(shù)合作”提升產(chǎn)品研發(fā)能力，更或以“產(chǎn)業(yè)并購”全力提升企業(yè)規(guī)模，再造企業(yè)新發(fā)展，再造“品牌新勢力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年公司與亞什蘭達成戰(zhàn)略合作，亞什蘭定做獨家專供珀萊雅的成分設(shè)計、在新原料上市和功效評價方面進行深度合作。同年3月與巴斯夫達成戰(zhàn)略合作，巴斯夫全球領(lǐng)先的部分首創(chuàng)技術(shù)，將通過珀萊雅公司的產(chǎn)品，在國內(nèi)實現(xiàn)獨占或率先運用；同年 7 月與帝斯曼在技術(shù)與市場等領(lǐng)域的獨特資源與優(yōu)勢進行深度融合。
優(yōu)秀的品牌切割，“割出新天地”是切割的強大指引，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略是“新天地價值創(chuàng)造”的強大驅(qū)動力，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃培育企業(yè)的“種子用戶”，而新商業(yè)合作創(chuàng)造更強大的“商業(yè)同盟”。堅持切割之法，面向新天地進行價值創(chuàng)造，品牌深度創(chuàng)新，品牌深度切割，定可迅猛推進，成交卓著！
“五大方法”，創(chuàng)新品牌切割，割出新天地。1）“割出發(fā)展空間”：切入機會點，找到“品牌發(fā)展空間”；割據(jù)稱雄，創(chuàng)造“強品牌生態(tài)”。2）“割出市場基礎(chǔ)”：切入新消費，割出品牌消費基礎(chǔ)；搭建新市場，建造品牌舞臺。3）“割出成長基地”：有成長，更要有基礎(chǔ)；立足獨特品牌優(yōu)勢，建設(shè)“新品牌成長基地”。4）“割出種子用戶”：挖掘種子用戶，放大品牌聲量；創(chuàng)造品牌主力消費場景。5）“割出商業(yè)合作”：有商業(yè)夢想，點亮商業(yè)合作；創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢力”。
“割出成長基地”：有成長，更要有基礎(chǔ)；立足獨特品牌優(yōu)勢，建設(shè)“新品牌成長基地”
有成長，更要有基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的生長基礎(chǔ)，離不開強大的用戶規(guī)模，更離不開強有力的合作大平臺。
立足獨特品牌優(yōu)勢，建設(shè)“新品牌成長基地”。立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，更新品牌大價值，由此，建立品牌的“新天地新基礎(chǔ)”。如互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌品牌“三只松鼠”，以幽默、有趣的松鼠品牌IP植入用戶心智，不但提供可愛的品牌形象及產(chǎn)品外包裝，而且提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、美味的堅果等。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙數(shù)據(jù)、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，從分品牌收入結(jié)構(gòu)看，2017年以來珀萊雅公司其他品牌的收入占比穩(wěn)步提高，從 2017 年的 6%逐年提升至 2021 年的 17%。其中，彩棠天貓平臺銷售額由2020 年的 1.35 億 元上升至 2021 年的 2.98 億元，同比增長 121%，是驅(qū)動其他品牌收入增長的主力。
挖掘種子用戶，放大品牌聲量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費新價值，企業(yè)的發(fā)展新天地，得益于內(nèi)外并舉，對內(nèi)，積極打造明星產(chǎn)品，以產(chǎn)品留客；對外，全力培育種子用戶，培育品牌代言人，全渠道吸納品牌粉絲，全面壯大品牌聲勢。
創(chuàng)造品牌主力消費場景。新產(chǎn)品，刷新的是用戶消費認知，點亮的是品牌消費場景，更新的是產(chǎn)業(yè)級品牌形象。每個品牌都有自己的主力消費場景，每個主力消費場景都有自己的價值，點亮主力消費場景，點亮消費價值，品牌經(jīng)營自然更上一層樓。如王老吉點亮了“怕上火”的消費場景，以嶺南文化注入涼茶品類基因，以經(jīng)典配方提升產(chǎn)品勢能，嫁接香辣飲食等主力消費場所，品牌經(jīng)營由此大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方微博、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年三八婦女節(jié)，珀萊雅與《中 國婦女報》聯(lián)合發(fā)起“性別不是邊界線，偏見才是”主題活動，當天發(fā)布的推廣視頻引起廣大網(wǎng)友的討論。為慶祝中國航天 65 周年，珀萊雅與中國航天 IP 聯(lián)合發(fā)布了多款聯(lián)名產(chǎn)品；2021年 10 月 10 日“世界精神衛(wèi)生日”，珀萊雅與《中國青年報》、壹心理開展了多項活動，關(guān)注青年的心理健康，隨后“珀萊雅回聲計劃”系列紀錄片正式播出，與了解心理疾病的各領(lǐng)域達人傾聽大眾的聲音。
有商業(yè)夢想，點亮商業(yè)合作。優(yōu)秀的品牌，開拓優(yōu)秀的商業(yè)天地，其必有優(yōu)秀的“商業(yè)夢想”，必有優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)愿景”。割出新天地，需要企業(yè)深度挖掘企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動機，解決社會問題，創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的“新階段”，開啟事業(yè)發(fā)展的“新征程”。
創(chuàng)出“同盟軍”，再造“品牌新勢力”。新天地，不但需要企業(yè)自身努力奮斗，而且需要聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，共同創(chuàng)造“商業(yè)同盟”，共同發(fā)力“優(yōu)秀事業(yè)”，搭建自我的商業(yè)生態(tài)，或以“聯(lián)合品牌IP”搶占市場，或以“技術(shù)合作”提升產(chǎn)品研發(fā)能力，更或以“產(chǎn)業(yè)并購”全力提升企業(yè)規(guī)模，再造企業(yè)新發(fā)展，再造“品牌新勢力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021年公司與亞什蘭達成戰(zhàn)略合作，亞什蘭定做獨家專供珀萊雅的成分設(shè)計、在新原料上市和功效評價方面進行深度合作。同年3月與巴斯夫達成戰(zhàn)略合作，巴斯夫全球領(lǐng)先的部分首創(chuàng)技術(shù)，將通過珀萊雅公司的產(chǎn)品，在國內(nèi)實現(xiàn)獨占或率先運用；同年 7 月與帝斯曼在技術(shù)與市場等領(lǐng)域的獨特資源與優(yōu)勢進行深度融合。
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