品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部優(yōu)勢五法（下）
發(fā)布時間：2022-12-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部優(yōu)勢五法（上）》中，我們談到了企業(yè)創(chuàng)建“局部競爭優(yōu)勢”的價值，建立企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略切出“差異化新市場”，以全渠道品牌營銷策劃打造“明星產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌策劃傳播刷新用戶消費感知，更以數(shù)字營銷策劃壯大企業(yè)“用戶基礎(chǔ)”。聚焦明星產(chǎn)品，聚焦局部區(qū)域，聚焦關(guān)鍵復(fù)購力，方能持續(xù)創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”。
“五大方法”，創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢。1）“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創(chuàng)造新價值，切出新市場。2）“主打明星產(chǎn)品”：聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢；聚焦火力做產(chǎn)品。3）“聚焦局部區(qū)域市場”：不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全；做強(qiáng)局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場。4）“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場景。5）“聚焦關(guān)鍵復(fù)購力”：以復(fù)購為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費特色；驅(qū)動消費，拉動市場前行。
“聚焦局部區(qū)域市場”：不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全；做強(qiáng)局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場
不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“全局亮點”，身處經(jīng)營困局，業(yè)績下滑的情景，企業(yè)不宜多面出擊，更應(yīng)聚焦核心業(yè)務(wù)，做強(qiáng)“品牌認(rèn)知”，持續(xù)做大“品牌優(yōu)勢”，不貪婪求大，不求全責(zé)備。
做強(qiáng)局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場。企業(yè)發(fā)展壯大的過程，是其迅速建立“核心區(qū)域市場”的過程，是其以“經(jīng)營優(yōu)勢”推動泛區(qū)域擴(kuò)張的過程，更是其以“全國化經(jīng)營”牽引主力市場大擴(kuò)張的過程。無論是“全國化經(jīng)營”，還是“區(qū)域化聚焦”，局部優(yōu)勢區(qū)域都是企業(yè)經(jīng)營的主戰(zhàn)場，都是市場經(jīng)營的“利基所在”。
“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場景
打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋。數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)全渠道經(jīng)營，數(shù)字營銷策劃激活用戶的高效交互，優(yōu)秀企業(yè)，大都有自己的優(yōu)勢渠道，大都有自己的“主力渠道”。其或?qū)Ｗ⒂趥鹘y(tǒng)渠道的“大力度分銷”，或創(chuàng)新電子商務(wù)新渠道經(jīng)營，或融入抖音新零售擴(kuò)張。建立主渠道經(jīng)營優(yōu)勢，大力度覆蓋渠道經(jīng)營，企業(yè)建設(shè)，定能更上一層樓。
鍛造主力場景?；谟脩粝M，建立“品牌化消費場景”，建立“品牌化終端體驗”，是企業(yè)創(chuàng)造渠道競爭優(yōu)勢的“不二法寶”。融入數(shù)字化用戶交互，點亮智能貨架等在店體驗，植入小程序商城等購買觸點，全渠道場景聯(lián)動，全渠道主力場景必將更加突出，“場景競爭優(yōu)勢”隨之生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，憑借在醫(yī)學(xué)界的良好聲譽(yù)，巨子生物公司利用全渠道銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立起了強(qiáng)大的銷售反饋回路，以跨渠道驅(qū)動客戶需求：從醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場到大眾市場，從線下到線上，并從線上到線下；線下網(wǎng)絡(luò)有助于增加公司的品牌認(rèn)知度，滿足線下及其他渠道的流量需求，并為公司的線上渠道引流。
“聚焦關(guān)鍵復(fù)購力”：以復(fù)購為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費特色；驅(qū)動消費，拉動市場前行
以復(fù)購為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費特色。“用戶消費”牽引企業(yè)新商業(yè)增長，“復(fù)購經(jīng)營”刷新用戶新消費價值，持續(xù)的產(chǎn)品迭代，持續(xù)的明星產(chǎn)品推廣，持續(xù)的會員運營維護(hù)，使“用戶復(fù)購”成為可能，使“企業(yè)新消費激發(fā)”變成現(xiàn)實。復(fù)購激活用戶消費，“特色”點亮品牌價值，競爭優(yōu)勢由此生發(fā)。
驅(qū)動消費，拉動市場前行。全渠道用戶消費，推動品牌&用戶的全渠道聯(lián)動，激發(fā)用戶的“復(fù)購”。產(chǎn)品復(fù)購，基于特色產(chǎn)品的“特色消費”，活化品牌會員的“全渠道經(jīng)營”，成于會員的“好口碑傳播”。驅(qū)動品牌化消費，做精做細(xì)用戶運營，品牌競爭優(yōu)勢可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可麗金旗下代表產(chǎn)品為類人膠原蛋白健膚噴霧，該產(chǎn)品于2014年12月推出，為日常使用而設(shè)計，有助于補(bǔ)充膠原蛋白、修護(hù)肌膚屏障，并通過其小而易吸收的重組膠原蛋白分子減緩皮膚自然衰老過程。
根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，可麗金天貓旗艦店2020年9-12月/2021年/2022年1-4 月銷售額分別為4047.30/9383.47/3492.54萬元，2022年1-4月同比增速高達(dá) 387.64%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，面膜(敷料)和化妝水(噴霧)產(chǎn)品在銷售額中占比最大，2021年，面膜和化妝水產(chǎn)品在銷售額中占比分別達(dá)50.64%和31.10%，遠(yuǎn)超其它品類。
卓越的企業(yè)，必有卓越的“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，其得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略切出的“新市場”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力的“明星產(chǎn)品”，更得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播鍛造的“局部優(yōu)勢市場”。革新數(shù)字化商業(yè)，融入數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，聚焦主力渠道及主力場景建設(shè)，激活數(shù)字營銷策劃賦能的“關(guān)鍵復(fù)購要素”，品牌局部優(yōu)勢，必將大成！
“五大方法”，創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢。1）“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創(chuàng)造新價值，切出新市場。2）“主打明星產(chǎn)品”：聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢；聚焦火力做產(chǎn)品。3）“聚焦局部區(qū)域市場”：不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全；做強(qiáng)局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場。4）“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場景。5）“聚焦關(guān)鍵復(fù)購力”：以復(fù)購為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費特色；驅(qū)動消費，拉動市場前行。
“聚焦局部區(qū)域市場”：不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全；做強(qiáng)局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場
不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“全局亮點”，身處經(jīng)營困局，業(yè)績下滑的情景，企業(yè)不宜多面出擊，更應(yīng)聚焦核心業(yè)務(wù)，做強(qiáng)“品牌認(rèn)知”，持續(xù)做大“品牌優(yōu)勢”，不貪婪求大，不求全責(zé)備。
做強(qiáng)局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場。企業(yè)發(fā)展壯大的過程，是其迅速建立“核心區(qū)域市場”的過程，是其以“經(jīng)營優(yōu)勢”推動泛區(qū)域擴(kuò)張的過程，更是其以“全國化經(jīng)營”牽引主力市場大擴(kuò)張的過程。無論是“全國化經(jīng)營”，還是“區(qū)域化聚焦”，局部優(yōu)勢區(qū)域都是企業(yè)經(jīng)營的主戰(zhàn)場，都是市場經(jīng)營的“利基所在”。
“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場景
打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋。數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)全渠道經(jīng)營，數(shù)字營銷策劃激活用戶的高效交互，優(yōu)秀企業(yè)，大都有自己的優(yōu)勢渠道，大都有自己的“主力渠道”。其或?qū)Ｗ⒂趥鹘y(tǒng)渠道的“大力度分銷”，或創(chuàng)新電子商務(wù)新渠道經(jīng)營，或融入抖音新零售擴(kuò)張。建立主渠道經(jīng)營優(yōu)勢，大力度覆蓋渠道經(jīng)營，企業(yè)建設(shè)，定能更上一層樓。
鍛造主力場景?；谟脩粝M，建立“品牌化消費場景”，建立“品牌化終端體驗”，是企業(yè)創(chuàng)造渠道競爭優(yōu)勢的“不二法寶”。融入數(shù)字化用戶交互，點亮智能貨架等在店體驗，植入小程序商城等購買觸點，全渠道場景聯(lián)動，全渠道主力場景必將更加突出，“場景競爭優(yōu)勢”隨之生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，憑借在醫(yī)學(xué)界的良好聲譽(yù)，巨子生物公司利用全渠道銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立起了強(qiáng)大的銷售反饋回路，以跨渠道驅(qū)動客戶需求：從醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場到大眾市場，從線下到線上，并從線上到線下；線下網(wǎng)絡(luò)有助于增加公司的品牌認(rèn)知度，滿足線下及其他渠道的流量需求，并為公司的線上渠道引流。
以復(fù)購為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費特色。“用戶消費”牽引企業(yè)新商業(yè)增長，“復(fù)購經(jīng)營”刷新用戶新消費價值，持續(xù)的產(chǎn)品迭代，持續(xù)的明星產(chǎn)品推廣，持續(xù)的會員運營維護(hù)，使“用戶復(fù)購”成為可能，使“企業(yè)新消費激發(fā)”變成現(xiàn)實。復(fù)購激活用戶消費，“特色”點亮品牌價值，競爭優(yōu)勢由此生發(fā)。
驅(qū)動消費，拉動市場前行。全渠道用戶消費，推動品牌&用戶的全渠道聯(lián)動，激發(fā)用戶的“復(fù)購”。產(chǎn)品復(fù)購，基于特色產(chǎn)品的“特色消費”，活化品牌會員的“全渠道經(jīng)營”，成于會員的“好口碑傳播”。驅(qū)動品牌化消費，做精做細(xì)用戶運營，品牌競爭優(yōu)勢可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可麗金旗下代表產(chǎn)品為類人膠原蛋白健膚噴霧，該產(chǎn)品于2014年12月推出，為日常使用而設(shè)計，有助于補(bǔ)充膠原蛋白、修護(hù)肌膚屏障，并通過其小而易吸收的重組膠原蛋白分子減緩皮膚自然衰老過程。
根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，可麗金天貓旗艦店2020年9-12月/2021年/2022年1-4 月銷售額分別為4047.30/9383.47/3492.54萬元，2022年1-4月同比增速高達(dá) 387.64%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，面膜(敷料)和化妝水(噴霧)產(chǎn)品在銷售額中占比最大，2021年，面膜和化妝水產(chǎn)品在銷售額中占比分別達(dá)50.64%和31.10%，遠(yuǎn)超其它品類。
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