品牌切割戰(zhàn)之新媒體推廣六步（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之新媒體推廣六步（上）》中，我們談到了新媒體推廣的價(jià)值及重要方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活用戶參與積極性，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“精準(zhǔn)引流”，更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，以各項(xiàng)促銷活動(dòng)升維品牌價(jià)值，以“口碑裂變”拉升營(yíng)銷推廣位勢(shì)。
“六步”，創(chuàng)造新媒體推廣，創(chuàng)新品牌切割。1）“目標(biāo)用戶鎖定”：厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶；精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引。2）“精準(zhǔn)引流建陣地”：精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)；建立主品牌陣地。3）“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化；精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重。4）“產(chǎn)品升維促交易”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。5）“口碑裂變強(qiáng)推廣”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變。6）“數(shù)據(jù)賦能促經(jīng)營(yíng)”：升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)；賦能品牌大增長(zhǎng)。
“產(chǎn)品升維促交易”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值
點(diǎn)亮產(chǎn)品功能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，而優(yōu)秀的新媒體推廣，總會(huì)以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)明星突破”做強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)明星價(jià)值”活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“升級(jí)的產(chǎn)品功能”滿足用戶需求。
升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品，不但是用來(lái)消費(fèi)的，而且是用來(lái)交互的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以滿足用戶的一時(shí)之需，而且可以“引入更多產(chǎn)品消費(fèi)”，引入更多產(chǎn)品增長(zhǎng)。持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，或以產(chǎn)品的極多功能點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以“人性化設(shè)計(jì)”活化產(chǎn)品感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、喜臨門2018-2020年年報(bào)、2021年半年報(bào)、喜臨門京東旗艦店、喜臨門官網(wǎng)、夏圖官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門以寢具為核心擴(kuò)張品類，臥室與客廳協(xié)同發(fā)展。2021 年，喜臨門的床墊業(yè)務(wù) 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 39.61 億元，占比 51.76%，較 2009 年下降 23.18pct。
“口碑裂變強(qiáng)推廣”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變
提升用戶口碑，提升用戶滿意度。“用戶口碑”，點(diǎn)亮的是用戶滿意度，激活的是產(chǎn)品新價(jià)值。新用戶口碑，或源自新用戶的新消費(fèi)體驗(yàn)，或源自用戶的“強(qiáng)口碑傳播”，或源于用戶滿意度的提升。強(qiáng)用戶，強(qiáng)口碑，助力新媒體傳播再裂變。
以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變。用戶以老帶新，以會(huì)員積分激發(fā)會(huì)員能動(dòng)性，以“會(huì)員專屬權(quán)”激活會(huì)員新價(jià)值，更可引入分享資訊得積分、得優(yōu)惠等激勵(lì)機(jī)制，會(huì)員活動(dòng)創(chuàng)新，方能引領(lǐng)大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門獨(dú)家冠名了東方衛(wèi)視的 2021 年播出的《中國(guó)新相親 4》和北 京衛(wèi)視 2021 年播出的《跨界喜劇王》。除此之外，其2022年聯(lián)合快手打造國(guó)內(nèi)首檔明星睡覺(jué)比賽《11點(diǎn)睡吧》，向大眾普及“睡吧 118”健康睡眠理念，超 1.1 億人在線觀看。
“數(shù)據(jù)賦能促經(jīng)營(yíng)”：升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)；賦能品牌大增長(zhǎng)
升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值，企業(yè)的數(shù)字化能力戴上強(qiáng)，企業(yè)的新媒體推廣越給力，依托會(huì)員大數(shù)據(jù)點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，依托交易大數(shù)據(jù)智能匹配商品服務(wù)，更可聚合大數(shù)據(jù)資源放大“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
賦能品牌大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的新媒體推廣，激活的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是會(huì)員消費(fèi)特色，活化的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量”，短視頻刷新了品牌形象，直播創(chuàng)造了品牌新價(jià)值，微信使品牌傳播更具有可信性及價(jià)值感，品牌，因新媒體傳播而更上一層樓。
新媒體推廣，因“鎖定目標(biāo)用戶”的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因“精準(zhǔn)式引流”而激活全渠道品牌策劃傳播，因“定向成交”而激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，因“產(chǎn)品升維”而更有數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃潛力。更重要的是，全面提升用戶口碑，數(shù)據(jù)全方位賦能品牌增長(zhǎng)，新媒體推廣，必有更全面的認(rèn)知，必有更全面的突破！
“六步”，創(chuàng)造新媒體推廣，創(chuàng)新品牌切割。1）“目標(biāo)用戶鎖定”：厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶；精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引。2）“精準(zhǔn)引流建陣地”：精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)；建立主品牌陣地。3）“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化；精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重。4）“產(chǎn)品升維促交易”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。5）“口碑裂變強(qiáng)推廣”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變。6）“數(shù)據(jù)賦能促經(jīng)營(yíng)”：升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)；賦能品牌大增長(zhǎng)。
“產(chǎn)品升維促交易”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值
點(diǎn)亮產(chǎn)品功能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，而優(yōu)秀的新媒體推廣，總會(huì)以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)明星突破”做強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)明星價(jià)值”活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“升級(jí)的產(chǎn)品功能”滿足用戶需求。
升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品，不但是用來(lái)消費(fèi)的，而且是用來(lái)交互的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以滿足用戶的一時(shí)之需，而且可以“引入更多產(chǎn)品消費(fèi)”，引入更多產(chǎn)品增長(zhǎng)。持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，或以產(chǎn)品的極多功能點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以“人性化設(shè)計(jì)”活化產(chǎn)品感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、喜臨門2018-2020年年報(bào)、2021年半年報(bào)、喜臨門京東旗艦店、喜臨門官網(wǎng)、夏圖官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門以寢具為核心擴(kuò)張品類，臥室與客廳協(xié)同發(fā)展。2021 年，喜臨門的床墊業(yè)務(wù) 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 39.61 億元，占比 51.76%，較 2009 年下降 23.18pct。
提升用戶口碑，提升用戶滿意度。“用戶口碑”，點(diǎn)亮的是用戶滿意度，激活的是產(chǎn)品新價(jià)值。新用戶口碑，或源自新用戶的新消費(fèi)體驗(yàn)，或源自用戶的“強(qiáng)口碑傳播”，或源于用戶滿意度的提升。強(qiáng)用戶，強(qiáng)口碑，助力新媒體傳播再裂變。
以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變。用戶以老帶新，以會(huì)員積分激發(fā)會(huì)員能動(dòng)性，以“會(huì)員專屬權(quán)”激活會(huì)員新價(jià)值，更可引入分享資訊得積分、得優(yōu)惠等激勵(lì)機(jī)制，會(huì)員活動(dòng)創(chuàng)新，方能引領(lǐng)大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門獨(dú)家冠名了東方衛(wèi)視的 2021 年播出的《中國(guó)新相親 4》和北 京衛(wèi)視 2021 年播出的《跨界喜劇王》。除此之外，其2022年聯(lián)合快手打造國(guó)內(nèi)首檔明星睡覺(jué)比賽《11點(diǎn)睡吧》，向大眾普及“睡吧 118”健康睡眠理念，超 1.1 億人在線觀看。
升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新價(jià)值，企業(yè)的數(shù)字化能力戴上強(qiáng)，企業(yè)的新媒體推廣越給力，依托會(huì)員大數(shù)據(jù)點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，依托交易大數(shù)據(jù)智能匹配商品服務(wù)，更可聚合大數(shù)據(jù)資源放大“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
賦能品牌大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的新媒體推廣，激活的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是會(huì)員消費(fèi)特色，活化的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量”，短視頻刷新了品牌形象，直播創(chuàng)造了品牌新價(jià)值，微信使品牌傳播更具有可信性及價(jià)值感，品牌，因新媒體傳播而更上一層樓。
新媒體推廣，因“鎖定目標(biāo)用戶”的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因“精準(zhǔn)式引流”而激活全渠道品牌策劃傳播，因“定向成交”而激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，因“產(chǎn)品升維”而更有數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃潛力。更重要的是，全面提升用戶口碑，數(shù)據(jù)全方位賦能品牌增長(zhǎng)，新媒體推廣，必有更全面的認(rèn)知，必有更全面的突破！
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