品牌切割戰(zhàn)之品牌戰(zhàn)場(chǎng)六要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-02-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品牌更如戰(zhàn)場(chǎng)。品牌經(jīng)營(yíng)，如同在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行“品牌戰(zhàn)爭(zhēng)”，或產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，更或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)強(qiáng)力品牌切割。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，激發(fā)強(qiáng)大品牌戰(zhàn)略，方能致勝市場(chǎng)。
“六要素”，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)局。1）預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”；放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。2）點(diǎn)亮“前瞻性戰(zhàn)局”：前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開(kāi)新局面；產(chǎn)業(yè)開(kāi)局，品牌致勝。3）激活“品牌戰(zhàn)力”：深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力；激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。4）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)勢(shì)”：壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)；拉升品牌勢(shì)能。5）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)斗”：革新品牌戰(zhàn)法；推進(jìn)品牌殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)等。6）激活“品牌戰(zhàn)能”：升級(jí)數(shù)字技術(shù)；賦能品牌新增長(zhǎng)。
預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”；放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”
放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌形象，可以助力企業(yè)致勝“品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能在自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)上獲取，而非在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)的地方獲勝。
善戰(zhàn)者，致人而不致人，先至者致人，后至者致于人。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，總能在自己的優(yōu)勢(shì)之處，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”；其善于放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“技術(shù)革新”創(chuàng)造品牌價(jià)值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，或以“產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)”提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，此處，可預(yù)計(jì)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Usmile、華泰研究等綜合資訊表明，Usmile是廣州星際悅動(dòng)股份有限公司旗下全面口腔護(hù)理品牌，倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔。2016年至今共榮獲了 16 項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，2020 年“雙十一”期間，入選 2020 年度天 貓十大新品牌，銷售額超 1 億，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)破億的電動(dòng)牙刷品牌，在口腔護(hù)理新銳品牌 銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測(cè)評(píng)中，Usmile 電動(dòng)牙刷綜合實(shí)力位列第一，測(cè)試維度包括清潔效果、噪聲評(píng)價(jià)、充電放電時(shí)間等。
點(diǎn)亮“前瞻性戰(zhàn)局”：前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開(kāi)新局面；產(chǎn)業(yè)開(kāi)局，品牌致勝
前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開(kāi)新局面。產(chǎn)業(yè)品牌，所獲取者，長(zhǎng)遠(yuǎn)。其注重短期利益，關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，同時(shí)更前瞻行業(yè)發(fā)展，深度洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，明晰品牌前進(jìn)的“主航道”。
王老吉之所以引領(lǐng)“涼茶飲料”行業(yè)的發(fā)展，就在于其依托百年涼茶文化，挖掘產(chǎn)品的“祛火特質(zhì)”，并與“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合；同時(shí)，積極推進(jìn)“涼茶”品類的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以此推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)開(kāi)局，品牌致勝。所有崛起的新銳品牌，所有興盛的產(chǎn)業(yè)品牌，無(wú)不以“新產(chǎn)品”開(kāi)局新行業(yè)，以“高價(jià)值用戶”刷新“大消費(fèi)”，以“強(qiáng)品牌”聚合用戶資源。如Usmile前瞻行業(yè)發(fā)展，其在2020年迅速超越歐樂(lè)B，成為市占率第二的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，電動(dòng)牙刷在中國(guó)的發(fā)展已 20 余年，最初飛利浦、歐樂(lè) B 等外資企業(yè)搶占先機(jī)，壟斷中高端市場(chǎng)；隨后舒克、黑人等傳統(tǒng)牙刷企業(yè)也紛紛開(kāi)始布局電動(dòng)牙刷市場(chǎng)；隨著電動(dòng)牙刷熱度進(jìn)一步高漲，大批傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛跨界涉足這片藍(lán)海，與此同時(shí)，一批新銳品牌也通過(guò)小紅書(shū)、抖音等社交媒體進(jìn)入市場(chǎng)。Usmile 在 2020 年迅速超越歐樂(lè) B，成為市占率第二的品牌，20 上半年，天貓 平臺(tái)的電動(dòng)牙刷品類，Usmile 貢獻(xiàn)了超 50%的增長(zhǎng)率。
激活“品牌戰(zhàn)力”：深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力；激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值
深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力。品牌戰(zhàn)場(chǎng)，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是所有人都應(yīng)該密切關(guān)注的，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注新對(duì)手經(jīng)營(yíng)，找出對(duì)手的“薄弱點(diǎn)”，避實(shí)擊虛，放大品牌的戰(zhàn)斗力。如拼多多正在抓住淘寶系等酣戰(zhàn)線下市場(chǎng)、推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)之時(shí)，大力下沉“低線市場(chǎng)”，以實(shí)惠價(jià)格、品質(zhì)產(chǎn)品獲得小鎮(zhèn)青年等的青睞，迅猛崛起。
激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，做產(chǎn)品，更做產(chǎn)業(yè)，其往往會(huì)放眼產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，以“打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”刷新品牌形象，以“高顏值、強(qiáng)個(gè)性、高品質(zhì)的產(chǎn)品”滿足用戶的需求，更以快速交付、線上交流、線下體驗(yàn)等刷新品牌的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)。有此，產(chǎn)業(yè)品牌必有大發(fā)展&大未來(lái)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，致勝品牌戰(zhàn)場(chǎng)，需要其依托自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，前瞻行業(yè)經(jīng)營(yíng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互，以全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“強(qiáng)用戶體驗(yàn)”。優(yōu)勝品牌，優(yōu)秀品牌，大多能放眼行業(yè)格局，塑造自己的“最佳品牌場(chǎng)”，以前瞻行業(yè)點(diǎn)亮“前瞻性戰(zhàn)局”，開(kāi)局順利、氣勢(shì)如虹，同時(shí)深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，全面激活自我品牌戰(zhàn)略，助推品牌增長(zhǎng)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之品牌戰(zhàn)場(chǎng)六要素（下）》。
“六要素”，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)局。1）預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”；放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。2）點(diǎn)亮“前瞻性戰(zhàn)局”：前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開(kāi)新局面；產(chǎn)業(yè)開(kāi)局，品牌致勝。3）激活“品牌戰(zhàn)力”：深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力；激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。4）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)勢(shì)”：壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)；拉升品牌勢(shì)能。5）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)斗”：革新品牌戰(zhàn)法；推進(jìn)品牌殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)等。6）激活“品牌戰(zhàn)能”：升級(jí)數(shù)字技術(shù)；賦能品牌新增長(zhǎng)。
預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”；放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”
放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌形象，可以助力企業(yè)致勝“品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能在自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)上獲取，而非在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)的地方獲勝。
善戰(zhàn)者，致人而不致人，先至者致人，后至者致于人。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，總能在自己的優(yōu)勢(shì)之處，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”；其善于放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“技術(shù)革新”創(chuàng)造品牌價(jià)值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，或以“產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)”提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，此處，可預(yù)計(jì)“最佳品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Usmile、華泰研究等綜合資訊表明，Usmile是廣州星際悅動(dòng)股份有限公司旗下全面口腔護(hù)理品牌，倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔。2016年至今共榮獲了 16 項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，2020 年“雙十一”期間，入選 2020 年度天 貓十大新品牌，銷售額超 1 億，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)破億的電動(dòng)牙刷品牌，在口腔護(hù)理新銳品牌 銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測(cè)評(píng)中，Usmile 電動(dòng)牙刷綜合實(shí)力位列第一，測(cè)試維度包括清潔效果、噪聲評(píng)價(jià)、充電放電時(shí)間等。
前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開(kāi)新局面。產(chǎn)業(yè)品牌，所獲取者，長(zhǎng)遠(yuǎn)。其注重短期利益，關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，同時(shí)更前瞻行業(yè)發(fā)展，深度洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，明晰品牌前進(jìn)的“主航道”。
王老吉之所以引領(lǐng)“涼茶飲料”行業(yè)的發(fā)展，就在于其依托百年涼茶文化，挖掘產(chǎn)品的“祛火特質(zhì)”，并與“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合；同時(shí)，積極推進(jìn)“涼茶”品類的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以此推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)開(kāi)局，品牌致勝。所有崛起的新銳品牌，所有興盛的產(chǎn)業(yè)品牌，無(wú)不以“新產(chǎn)品”開(kāi)局新行業(yè)，以“高價(jià)值用戶”刷新“大消費(fèi)”，以“強(qiáng)品牌”聚合用戶資源。如Usmile前瞻行業(yè)發(fā)展，其在2020年迅速超越歐樂(lè)B，成為市占率第二的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，電動(dòng)牙刷在中國(guó)的發(fā)展已 20 余年，最初飛利浦、歐樂(lè) B 等外資企業(yè)搶占先機(jī)，壟斷中高端市場(chǎng)；隨后舒克、黑人等傳統(tǒng)牙刷企業(yè)也紛紛開(kāi)始布局電動(dòng)牙刷市場(chǎng)；隨著電動(dòng)牙刷熱度進(jìn)一步高漲，大批傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛跨界涉足這片藍(lán)海，與此同時(shí)，一批新銳品牌也通過(guò)小紅書(shū)、抖音等社交媒體進(jìn)入市場(chǎng)。Usmile 在 2020 年迅速超越歐樂(lè) B，成為市占率第二的品牌，20 上半年，天貓 平臺(tái)的電動(dòng)牙刷品類，Usmile 貢獻(xiàn)了超 50%的增長(zhǎng)率。
深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力。品牌戰(zhàn)場(chǎng)，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是所有人都應(yīng)該密切關(guān)注的，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注新對(duì)手經(jīng)營(yíng)，找出對(duì)手的“薄弱點(diǎn)”，避實(shí)擊虛，放大品牌的戰(zhàn)斗力。如拼多多正在抓住淘寶系等酣戰(zhàn)線下市場(chǎng)、推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)之時(shí)，大力下沉“低線市場(chǎng)”，以實(shí)惠價(jià)格、品質(zhì)產(chǎn)品獲得小鎮(zhèn)青年等的青睞，迅猛崛起。
激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，做產(chǎn)品，更做產(chǎn)業(yè)，其往往會(huì)放眼產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，以“打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”刷新品牌形象，以“高顏值、強(qiáng)個(gè)性、高品質(zhì)的產(chǎn)品”滿足用戶的需求，更以快速交付、線上交流、線下體驗(yàn)等刷新品牌的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)。有此，產(chǎn)業(yè)品牌必有大發(fā)展&大未來(lái)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，致勝品牌戰(zhàn)場(chǎng)，需要其依托自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，前瞻行業(yè)經(jīng)營(yíng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互，以全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“強(qiáng)用戶體驗(yàn)”。優(yōu)勝品牌，優(yōu)秀品牌，大多能放眼行業(yè)格局，塑造自己的“最佳品牌場(chǎng)”，以前瞻行業(yè)點(diǎn)亮“前瞻性戰(zhàn)局”，開(kāi)局順利、氣勢(shì)如虹，同時(shí)深度對(duì)標(biāo)對(duì)手，全面激活自我品牌戰(zhàn)略，助推品牌增長(zhǎng)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之品牌戰(zhàn)場(chǎng)六要素（下）》。
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