品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（下）
發(fā)布時間：2023-02-03 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（上）》中，我們談到了品牌引流的關(guān)鍵要素，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“活動吸引力”，以數(shù)字營銷策劃激活全渠道推廣。身處數(shù)字商業(yè)新時代，大幅提升產(chǎn)品組合及升單設(shè)計，助力裂變式推廣引流，強化數(shù)據(jù)賦能再升級，定能推動全渠道引流再擴張。
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強切割。1）“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流。2）“活動吸引”：創(chuàng)新活動策劃；震撼活動，大力度引流。3）“升單設(shè)計”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量；匹配推廣，點亮體驗，做大流量。5）“裂變再引流”：設(shè)計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享；增加用戶觸點，擴大流量。6）“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動品牌數(shù)據(jù)大賦能。
“六要素”之四——“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量；匹配推廣，點亮體驗，做大流量
統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，線上咨詢、社群交互、線下門店體驗等全渠道交互點燃用戶消費熱情，做好智能品牌推送、強化渠道品牌經(jīng)營，用戶的品牌認同自然增加，品牌化流量自然形成。
匹配推廣，點亮體驗，做大流量。優(yōu)秀的品牌引流，必然是基于用戶的強大品牌認知而來，必然是基于全渠道品牌策劃傳播而來，必然是基于強大的渠道推廣而來，以明星產(chǎn)品點亮“品牌化場景”，以高效產(chǎn)品組合點亮產(chǎn)品體驗，更以智能貨架、智能大屏等強化終端體驗，品牌化引流，可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，在產(chǎn)品展示方面，宜家堅持場景化布局，將賣場分割成代表不同功能區(qū)的展示單元(例如廚房、臥室、客廳等)，并按照生活場景布置家居用品的擺放，例如臥室家具區(qū)床架、床墊、床品、床頭柜及衣柜等一應(yīng)俱全，營造出真實的居家氛圍，激活消費者的購買欲望。同時，宜家設(shè)置了單向強制性動線，指引消費者按照最佳順序逛完整個商場。
“六要素”之五——“裂變再引流”：設(shè)計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享；增加用戶觸點，擴大流量
設(shè)計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享。裂變式引流，往往是基于數(shù)字品牌營銷策劃活動的創(chuàng)新設(shè)計，或以“明星產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，或以“流量產(chǎn)品”激活全渠道用戶交互，更或以會員福利激活用戶的資訊分享、消費曬單等，越分享，越裂變，引流越快。
增加用戶觸點，擴大流量。全渠道品牌消費，激活全渠道觸點，線上網(wǎng)店強交互，線下網(wǎng)店強分享，品牌社群強推送，VIP客戶強定制，不同觸點不同體驗要求，不同客戶不同價值訴求，強品牌經(jīng)營，強品牌價值，點亮強品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)靜安報、公司財報、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，據(jù)官網(wǎng)消息，2020年7月份宜家在上海靜安寺商圈開出中國第一家宜家“城市小店”，總面積約 3000 平方米，門店共展示約 3500 個商品，其中約 1200 個商品可以購買后直接帶走，其余類似沙發(fā)、床具等大件商品可通過線上下單。小店顆粒度更小、總投入更低，作為大店的有效補充，為消費者接觸宜 家提供了更強的便利性。宜家公司亦順應(yīng)電商化趨勢，積極打造線上購物渠道，其所有產(chǎn)品均可通過公司官網(wǎng)或宜家 APP 進行下單購買，據(jù)公司 2021 財年財報，2021財年宜家官網(wǎng)訪問量超過 50 億。
“六要素”之六——“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動品牌數(shù)據(jù)大賦能
統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)。“數(shù)據(jù)經(jīng)營”是全渠道品牌策劃營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)全渠道引流的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)營助力品牌引流再拓展，以POS機、微信支付等全渠道支付終端實現(xiàn)“支付自動匯總”，以全渠道入會、全渠道聯(lián)動大量積累用戶數(shù)據(jù)，方能大大助力全渠道品牌引流。
推動品牌數(shù)據(jù)大賦能。全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動，助力全渠道品牌引流。品牌引流的價值，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造品牌數(shù)據(jù)價值，以會員數(shù)據(jù)深度挖掘“潛在用戶”，以活動數(shù)據(jù)創(chuàng)新設(shè)計“全渠道品牌營銷策劃活動”，更以終端數(shù)據(jù)活化“全渠道交互會員畫像”。點亮品牌數(shù)據(jù)，點亮品牌大賦能。
品牌引流，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，成長于全渠道品牌策劃傳播點燃下的用戶活動交互，壯大于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“全渠道推廣”，昌盛于數(shù)字營銷策劃賦能下的強大用戶裂變。融入數(shù)字商業(yè)新時代，點亮新商業(yè)經(jīng)營，放大全渠道聯(lián)動，品牌引流，大有可為！
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強切割。1）“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流。2）“活動吸引”：創(chuàng)新活動策劃；震撼活動，大力度引流。3）“升單設(shè)計”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量；匹配推廣，點亮體驗，做大流量。5）“裂變再引流”：設(shè)計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享；增加用戶觸點，擴大流量。6）“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動品牌數(shù)據(jù)大賦能。
“六要素”之四——“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量；匹配推廣，點亮體驗，做大流量
統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，線上咨詢、社群交互、線下門店體驗等全渠道交互點燃用戶消費熱情，做好智能品牌推送、強化渠道品牌經(jīng)營，用戶的品牌認同自然增加，品牌化流量自然形成。
匹配推廣，點亮體驗，做大流量。優(yōu)秀的品牌引流，必然是基于用戶的強大品牌認知而來，必然是基于全渠道品牌策劃傳播而來，必然是基于強大的渠道推廣而來，以明星產(chǎn)品點亮“品牌化場景”，以高效產(chǎn)品組合點亮產(chǎn)品體驗，更以智能貨架、智能大屏等強化終端體驗，品牌化引流，可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，在產(chǎn)品展示方面，宜家堅持場景化布局，將賣場分割成代表不同功能區(qū)的展示單元(例如廚房、臥室、客廳等)，并按照生活場景布置家居用品的擺放，例如臥室家具區(qū)床架、床墊、床品、床頭柜及衣柜等一應(yīng)俱全，營造出真實的居家氛圍，激活消費者的購買欲望。同時，宜家設(shè)置了單向強制性動線，指引消費者按照最佳順序逛完整個商場。
設(shè)計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享。裂變式引流，往往是基于數(shù)字品牌營銷策劃活動的創(chuàng)新設(shè)計，或以“明星產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，或以“流量產(chǎn)品”激活全渠道用戶交互，更或以會員福利激活用戶的資訊分享、消費曬單等，越分享，越裂變，引流越快。
增加用戶觸點，擴大流量。全渠道品牌消費，激活全渠道觸點，線上網(wǎng)店強交互，線下網(wǎng)店強分享，品牌社群強推送，VIP客戶強定制，不同觸點不同體驗要求，不同客戶不同價值訴求，強品牌經(jīng)營，強品牌價值，點亮強品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)靜安報、公司財報、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，據(jù)官網(wǎng)消息，2020年7月份宜家在上海靜安寺商圈開出中國第一家宜家“城市小店”，總面積約 3000 平方米，門店共展示約 3500 個商品，其中約 1200 個商品可以購買后直接帶走，其余類似沙發(fā)、床具等大件商品可通過線上下單。小店顆粒度更小、總投入更低，作為大店的有效補充，為消費者接觸宜 家提供了更強的便利性。宜家公司亦順應(yīng)電商化趨勢，積極打造線上購物渠道，其所有產(chǎn)品均可通過公司官網(wǎng)或宜家 APP 進行下單購買，據(jù)公司 2021 財年財報，2021財年宜家官網(wǎng)訪問量超過 50 億。
統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)。“數(shù)據(jù)經(jīng)營”是全渠道品牌策劃營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)全渠道引流的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)營助力品牌引流再拓展，以POS機、微信支付等全渠道支付終端實現(xiàn)“支付自動匯總”，以全渠道入會、全渠道聯(lián)動大量積累用戶數(shù)據(jù)，方能大大助力全渠道品牌引流。
推動品牌數(shù)據(jù)大賦能。全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動，助力全渠道品牌引流。品牌引流的價值，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造品牌數(shù)據(jù)價值，以會員數(shù)據(jù)深度挖掘“潛在用戶”，以活動數(shù)據(jù)創(chuàng)新設(shè)計“全渠道品牌營銷策劃活動”，更以終端數(shù)據(jù)活化“全渠道交互會員畫像”。點亮品牌數(shù)據(jù)，點亮品牌大賦能。
品牌引流，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，成長于全渠道品牌策劃傳播點燃下的用戶活動交互，壯大于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“全渠道推廣”，昌盛于數(shù)字營銷策劃賦能下的強大用戶裂變。融入數(shù)字商業(yè)新時代，點亮新商業(yè)經(jīng)營，放大全渠道聯(lián)動，品牌引流，大有可為！
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