品牌切割戰(zhàn)之品牌營銷三大核心機制
發(fā)布時間：2023-02-05 ????點擊數(shù)：
找準品牌營銷核心，創(chuàng)新品牌營銷機制。企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于企業(yè)競爭優(yōu)勢，贏于企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道流量運營，勝于品牌策劃傳播點燃的會員消費熱情，強在數(shù)字營銷策劃驅動的品牌營銷大創(chuàng)新。融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)浪潮，放大產業(yè)級品牌策劃營銷，點亮全渠道數(shù)字營銷策劃，品牌營銷，定能大創(chuàng)新&大發(fā)展。
“三大核心機制”，點亮品牌營銷策劃，刷新品牌切割。1）“流量刷新機制”：全渠道打通，流量再擴容；打通前端，刷新話題，活化獲客留存機制。2）“品牌會員機制”：刷新品牌形象；點亮會員機制，激活會員價值。3）“利潤聚合機制”：點亮產品矩陣，推進產品持續(xù)獲利；刷新多元化利潤。
“流量刷新機制”：全渠道打通，流量再擴容；打通前端，刷新話題，活化獲客留存機制
全渠道打通，流量再擴容。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)全渠道打通，數(shù)字品牌營銷策劃放大既有流量價值，新流量經營創(chuàng)新下，全渠道打通助力下，企業(yè)的品牌營銷創(chuàng)新，才能更快更新。
打通前端，刷新話題，活化獲客留存機制。以“用戶消費”為牽引，全渠道引流、及時成交、內容推送、活動再激發(fā)、口碑再激活，從吸引用戶到成交用戶到口碑裂變，是比較完整的“前端品牌營銷鏈條”，是基于用戶消費而構筑的高價值用戶價值，是基于“強獲客機制”驅動的新商業(yè)經營。
獲客及全渠道流量運營是品牌營銷策劃創(chuàng)新“強大驅動力”，積極留存客戶、激發(fā)客戶消費積極性是品牌營銷策劃創(chuàng)新“強大價值力”，打通全渠道、刷新流量經營是品牌營銷策劃創(chuàng)新的“強大催化劑”。
經典案例：根據億田智能公眾號、各公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2021年起億田公司加大電商投入，電商服務費用同比大幅增長 160%。同時，公司側重投放媒介結構的優(yōu)化，互聯(lián)網新媒體的投放占比不斷提高，2021 年 9 月億田贊助由央視、抖音、巨量引擎等聯(lián)合推出的《美好創(chuàng)享家》節(jié)目；2022 年 1 月億田聯(lián)合小紅書、知乎、微博等平臺發(fā)起#億起吃年夜飯#活動，用集成灶烹 飪經典 5 大菜系年夜飯，展現(xiàn)集成灶產品優(yōu)勢。
“品牌會員機制”：刷新品牌形象；點亮會員機制，激活會員價值
刷新品牌形象。數(shù)字化技術驅動新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)企業(yè)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌營銷，大多會以“品牌資產建設”為核心，持續(xù)創(chuàng)造新產業(yè)品牌消費價值，持續(xù)刷新“產業(yè)級品牌形象”。
如百事可樂鎖定年輕一代消費者，訴求年輕感、時尚感，以“藍白色調”激活年輕用戶的價值認可，以時尚明星、年輕活力者為品牌代言人，大勢拉升品牌勢能，點亮品牌的年輕、時尚感。
點亮會員機制，激活會員價值。無品牌不會員，無會員不成長，優(yōu)秀的品牌總會持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質的會員認同。如小米正是基于眾多的“米粉”，才從智能手機一路拓展至數(shù)碼產品、智能家居等領域，“小米社群營銷”更是獨樹一幟。全渠道會員經營，產業(yè)級品牌會員建設，是品牌成長的新路徑，是品牌戰(zhàn)略的新發(fā)韌。
“利潤聚合機制”：點亮產品矩陣，推進產品持續(xù)獲利；刷新多元化利潤
點亮產品矩陣，推進產品持續(xù)獲利。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“產品矩陣”點亮全渠道產品經營，流量產品大量引流、聚合用戶資源，利潤產品跟上、創(chuàng)造新用戶消費認知，形象產品拉升產業(yè)級品牌價值，多種產品組合構建高競爭力的“產品矩陣”，持續(xù)創(chuàng)造產業(yè)級品牌價值。
刷新多元化利潤。企業(yè)發(fā)展一向有多元化、專業(yè)化等之分，企業(yè)的競爭優(yōu)勢決定了其發(fā)展方向，根植自己的競爭優(yōu)勢，積極點亮明星產品，積極拓展關聯(lián)產品、關聯(lián)場景。其或以用戶為中心，提供集合式產品服務，如“小米”的社群式經營；或以“品牌IP”為核心，點亮品牌形象，開發(fā)更多相關產品，如“三只松鼠”；更或以顛覆式技術、強區(qū)域聚焦、強生活方式延展等拓展企業(yè)“新航道”，打開企業(yè)增長“天花板”。
經典案例：根據億田智能公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田智能公司集成灶產品按定位分為小戶型款、經濟適用款、高端款和電商渠道款。小戶型及經濟適用款系公司早期推出的功能單一的產品，包括 A、B、F 系列，配備儲藏柜、碗柜和消毒柜，20H1出廠均價在 4000 元以下，20H1 收入貢獻在 10%及以下；S 系列為公司高端系列產品，配備蒸箱、烤箱或蒸烤一體功能，20H1 出廠均價達到 6331 元，20H1 收入貢獻達到 32%。
創(chuàng)新的品牌營銷機制，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播加持下的“流量再刷新”，得益于強會員黏性下的數(shù)字品牌營銷策劃“再創(chuàng)造”，更得益于多產品矩陣、多元化增長方式助力下的“強利潤聚合”。融入數(shù)字營銷策劃的新時代，聯(lián)合同用戶同檔次同格調的強品牌IP，持續(xù)點亮產業(yè)級品牌策劃營銷，持續(xù)創(chuàng)新品牌營銷核心機制，企業(yè)跨越式發(fā)展，值得期待！
“三大核心機制”，點亮品牌營銷策劃，刷新品牌切割。1）“流量刷新機制”：全渠道打通，流量再擴容；打通前端，刷新話題，活化獲客留存機制。2）“品牌會員機制”：刷新品牌形象；點亮會員機制，激活會員價值。3）“利潤聚合機制”：點亮產品矩陣，推進產品持續(xù)獲利；刷新多元化利潤。
“流量刷新機制”：全渠道打通，流量再擴容；打通前端，刷新話題，活化獲客留存機制
全渠道打通，流量再擴容。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)全渠道打通，數(shù)字品牌營銷策劃放大既有流量價值，新流量經營創(chuàng)新下，全渠道打通助力下，企業(yè)的品牌營銷創(chuàng)新，才能更快更新。
打通前端，刷新話題，活化獲客留存機制。以“用戶消費”為牽引，全渠道引流、及時成交、內容推送、活動再激發(fā)、口碑再激活，從吸引用戶到成交用戶到口碑裂變，是比較完整的“前端品牌營銷鏈條”，是基于用戶消費而構筑的高價值用戶價值，是基于“強獲客機制”驅動的新商業(yè)經營。
獲客及全渠道流量運營是品牌營銷策劃創(chuàng)新“強大驅動力”，積極留存客戶、激發(fā)客戶消費積極性是品牌營銷策劃創(chuàng)新“強大價值力”，打通全渠道、刷新流量經營是品牌營銷策劃創(chuàng)新的“強大催化劑”。
經典案例：根據億田智能公眾號、各公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2021年起億田公司加大電商投入，電商服務費用同比大幅增長 160%。同時，公司側重投放媒介結構的優(yōu)化，互聯(lián)網新媒體的投放占比不斷提高，2021 年 9 月億田贊助由央視、抖音、巨量引擎等聯(lián)合推出的《美好創(chuàng)享家》節(jié)目；2022 年 1 月億田聯(lián)合小紅書、知乎、微博等平臺發(fā)起#億起吃年夜飯#活動，用集成灶烹 飪經典 5 大菜系年夜飯，展現(xiàn)集成灶產品優(yōu)勢。
刷新品牌形象。數(shù)字化技術驅動新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)企業(yè)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌營銷，大多會以“品牌資產建設”為核心，持續(xù)創(chuàng)造新產業(yè)品牌消費價值，持續(xù)刷新“產業(yè)級品牌形象”。
如百事可樂鎖定年輕一代消費者，訴求年輕感、時尚感，以“藍白色調”激活年輕用戶的價值認可，以時尚明星、年輕活力者為品牌代言人，大勢拉升品牌勢能，點亮品牌的年輕、時尚感。
點亮會員機制，激活會員價值。無品牌不會員，無會員不成長，優(yōu)秀的品牌總會持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質的會員認同。如小米正是基于眾多的“米粉”，才從智能手機一路拓展至數(shù)碼產品、智能家居等領域，“小米社群營銷”更是獨樹一幟。全渠道會員經營，產業(yè)級品牌會員建設，是品牌成長的新路徑，是品牌戰(zhàn)略的新發(fā)韌。
“利潤聚合機制”：點亮產品矩陣，推進產品持續(xù)獲利；刷新多元化利潤
點亮產品矩陣，推進產品持續(xù)獲利。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“產品矩陣”點亮全渠道產品經營，流量產品大量引流、聚合用戶資源，利潤產品跟上、創(chuàng)造新用戶消費認知，形象產品拉升產業(yè)級品牌價值，多種產品組合構建高競爭力的“產品矩陣”，持續(xù)創(chuàng)造產業(yè)級品牌價值。
刷新多元化利潤。企業(yè)發(fā)展一向有多元化、專業(yè)化等之分，企業(yè)的競爭優(yōu)勢決定了其發(fā)展方向，根植自己的競爭優(yōu)勢，積極點亮明星產品，積極拓展關聯(lián)產品、關聯(lián)場景。其或以用戶為中心，提供集合式產品服務，如“小米”的社群式經營；或以“品牌IP”為核心，點亮品牌形象，開發(fā)更多相關產品，如“三只松鼠”；更或以顛覆式技術、強區(qū)域聚焦、強生活方式延展等拓展企業(yè)“新航道”，打開企業(yè)增長“天花板”。
經典案例：根據億田智能公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田智能公司集成灶產品按定位分為小戶型款、經濟適用款、高端款和電商渠道款。小戶型及經濟適用款系公司早期推出的功能單一的產品，包括 A、B、F 系列，配備儲藏柜、碗柜和消毒柜，20H1出廠均價在 4000 元以下，20H1 收入貢獻在 10%及以下；S 系列為公司高端系列產品，配備蒸箱、烤箱或蒸烤一體功能，20H1 出廠均價達到 6331 元，20H1 收入貢獻達到 32%。
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