品牌切割戰(zhàn)之連鎖機構盈利機制創(chuàng)新六類（上）
發(fā)布時間：2023-02-20 ????點擊數：
產品新盈利機制，創(chuàng)造連鎖機構產品大價值。每家連鎖機構都有自己的產品盈利機制，都有自己的盈利價值，都有自己的盈利特色，而優(yōu)秀的連鎖機構，總會以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活多元化盈利。創(chuàng)造新產品，激活多樣化盈利方式，連鎖機構，才能大發(fā)展。
“五類方法”，創(chuàng)新產品新盈利機制，點亮連鎖機構新價值。1）“產品利潤”：打造“明星產品”；獲得產品利潤，降低產品成本。2）“加盟利潤”：吸納加盟商及加盟伙伴；革新加盟利潤支付方式。3）“渠道拓展利潤”：點亮渠道經營，做強父子店、母子店等；推動渠道合伙人拓展。4）“管理費及服務費”：收取品牌管理費；獲得渠道服務費及價值。5）“業(yè)務增長利潤”：共享業(yè)績增長紅利，設立專項獎勵；業(yè)績增長大分享。6）“股權增值利潤”：分享股權，獲得溢價；允許轉讓等，激活股權能量。
“產品利潤”：打造“明星產品”；獲得產品利潤，降低產品成本
打造“明星產品”。優(yōu)秀的連鎖機構，大多是成熟的連鎖型組織，對于連鎖組織而言，“商品銷售”是整個加盟連鎖體系的“根基”之一，再優(yōu)秀的連鎖組織，沒有明星產品帶動，沒有強大的產品組合，都無法連鎖開店、開店必活。打造明星產品，創(chuàng)造明星價值，夯實產品盈利基礎，是極為重要的。
獲得產品利潤，降低產品成本。優(yōu)秀的產品，不但要形象好、有影響力，而且可以獲得較高的“產品利潤”，以高毛利獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本，同時，積極降低產品生產成本、營銷成本等，以期獲得更高的“凈利”，拉升高利潤產品的凈利，持續(xù)降低不必要的產品成本支出，企業(yè)經營，定能大看點。
經典案例：根據招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，為打破消費者對于麻辣燙的刻板印象，楊國福公司以健康為價值觀核心，創(chuàng)新性地在麻辣燙湯底中加入全脂奶粉以及牛骨粉等營養(yǎng)成分，為人體穩(wěn)定提供鈣元素、脂肪、維生素、礦物質等人體必需的微量元素，研發(fā)出“可以喝的麻辣燙”的獨特配方。此外，其還堅持順應市場趨勢優(yōu)化現有配方并進行產品推陳出新，分別于 2019 年 6 月以及 2020 年 5 月推出了“番茄麻辣湯”以及“醇香麻辣燙”兩大湯底，進一步豐富了其產品矩陣。
“加盟利潤”：吸納加盟商及加盟伙伴；革新加盟利潤支付方式
吸納加盟商及加盟伙伴。連鎖機構，其大多會有直營加盟等多種經營方式，加盟伙伴出資、出人、出力，是連鎖機構的重要合作伙伴，也是連鎖機構的“重要商業(yè)基石”。吸納優(yōu)秀加盟商，從理念上引導他們，從經營上幫扶他們，從品牌策劃傳播上刷新手法，從數字品牌營銷策劃創(chuàng)新賦能他們，連鎖機構的認可度，定會越來越高。
革新加盟利潤支付方式。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的連鎖機構，“加盟利潤”是不可少的，加盟商要賺錢，連鎖機構更要賺錢。創(chuàng)新的加盟體系，基于單店的全渠道聯動模式，基于全渠道會員運營的“總部賦能”，無不推動著連鎖門店的增長，無不創(chuàng)造著“持續(xù)的加盟利潤”。同時，從每月支付加盟費到每單分成、每人次分成的創(chuàng)新，正在繼續(xù)，融入全渠道經營的態(tài)勢日益形成，加盟利潤支付越創(chuàng)新，連鎖機構的增長潛力越大。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，疫情期間楊國福公司開店節(jié)奏加快，閉店率大幅度下滑，近四成以上加盟餐廳運營周期超過 3 年。2019-2020 年及 2021 年 Q1-Q3 其公司新開門店 986 家/1467 家/969 家，關閉門店 1068 家/939 家/439 家，目前公司已經與部分 加盟商建立穩(wěn)定長期穩(wěn)固的合作關系，4 成以上加盟餐廳運營周期超過 3 年。
“渠道拓展利潤”：點亮渠道經營，做強父子店、母子店等；推動渠道合伙人拓展
點亮渠道經營，做強父子店、母子店等。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道經營，以店帶店，以老師傅帶新徒弟，成為多數連鎖機構的門店經營方式。與此同時，總部開放股權、大家一起開店、“父店”投子店自動收錢，母子店共同拓展，多種拓展盈利方式，正在創(chuàng)新中。
推動渠道合伙人拓展。“渠道合伙人”對于連鎖機構而言，可以是開店類的，投資有分紅；可以是分享資訊類，有分享資訊就能獲得積分獎勵、現金回饋等；可以是基于門店經營做創(chuàng)新的，每推薦一名用戶就可以獲得相應的獎勵。渠道合伙人形式多樣，合伙方式多樣，拓展有時，創(chuàng)新亦有利。
連鎖機構的盈利，多數需要企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播助力門店盈利提升，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“大消費”。融入數字化驅動的新商業(yè)浪潮，夯實商業(yè)銷售為基礎的“盈利基礎”，創(chuàng)造父子店、母子店、渠道合伙人等多元化渠道拓展方式，持續(xù)以數字營銷策劃激活連鎖機構新盈利機制。更多方式請見《品牌切割戰(zhàn)之連鎖機構盈利機制創(chuàng)新六類（下）》。
“五類方法”，創(chuàng)新產品新盈利機制，點亮連鎖機構新價值。1）“產品利潤”：打造“明星產品”；獲得產品利潤，降低產品成本。2）“加盟利潤”：吸納加盟商及加盟伙伴；革新加盟利潤支付方式。3）“渠道拓展利潤”：點亮渠道經營，做強父子店、母子店等；推動渠道合伙人拓展。4）“管理費及服務費”：收取品牌管理費；獲得渠道服務費及價值。5）“業(yè)務增長利潤”：共享業(yè)績增長紅利，設立專項獎勵；業(yè)績增長大分享。6）“股權增值利潤”：分享股權，獲得溢價；允許轉讓等，激活股權能量。
“產品利潤”：打造“明星產品”；獲得產品利潤，降低產品成本
打造“明星產品”。優(yōu)秀的連鎖機構，大多是成熟的連鎖型組織，對于連鎖組織而言，“商品銷售”是整個加盟連鎖體系的“根基”之一，再優(yōu)秀的連鎖組織，沒有明星產品帶動，沒有強大的產品組合，都無法連鎖開店、開店必活。打造明星產品，創(chuàng)造明星價值，夯實產品盈利基礎，是極為重要的。
獲得產品利潤，降低產品成本。優(yōu)秀的產品，不但要形象好、有影響力，而且可以獲得較高的“產品利潤”，以高毛利獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本，同時，積極降低產品生產成本、營銷成本等，以期獲得更高的“凈利”，拉升高利潤產品的凈利，持續(xù)降低不必要的產品成本支出，企業(yè)經營，定能大看點。
經典案例：根據招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，為打破消費者對于麻辣燙的刻板印象，楊國福公司以健康為價值觀核心，創(chuàng)新性地在麻辣燙湯底中加入全脂奶粉以及牛骨粉等營養(yǎng)成分，為人體穩(wěn)定提供鈣元素、脂肪、維生素、礦物質等人體必需的微量元素，研發(fā)出“可以喝的麻辣燙”的獨特配方。此外，其還堅持順應市場趨勢優(yōu)化現有配方并進行產品推陳出新，分別于 2019 年 6 月以及 2020 年 5 月推出了“番茄麻辣湯”以及“醇香麻辣燙”兩大湯底，進一步豐富了其產品矩陣。
吸納加盟商及加盟伙伴。連鎖機構，其大多會有直營加盟等多種經營方式，加盟伙伴出資、出人、出力，是連鎖機構的重要合作伙伴，也是連鎖機構的“重要商業(yè)基石”。吸納優(yōu)秀加盟商，從理念上引導他們，從經營上幫扶他們，從品牌策劃傳播上刷新手法，從數字品牌營銷策劃創(chuàng)新賦能他們，連鎖機構的認可度，定會越來越高。
革新加盟利潤支付方式。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的連鎖機構，“加盟利潤”是不可少的，加盟商要賺錢，連鎖機構更要賺錢。創(chuàng)新的加盟體系，基于單店的全渠道聯動模式，基于全渠道會員運營的“總部賦能”，無不推動著連鎖門店的增長，無不創(chuàng)造著“持續(xù)的加盟利潤”。同時，從每月支付加盟費到每單分成、每人次分成的創(chuàng)新，正在繼續(xù)，融入全渠道經營的態(tài)勢日益形成，加盟利潤支付越創(chuàng)新，連鎖機構的增長潛力越大。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，疫情期間楊國福公司開店節(jié)奏加快，閉店率大幅度下滑，近四成以上加盟餐廳運營周期超過 3 年。2019-2020 年及 2021 年 Q1-Q3 其公司新開門店 986 家/1467 家/969 家，關閉門店 1068 家/939 家/439 家，目前公司已經與部分 加盟商建立穩(wěn)定長期穩(wěn)固的合作關系，4 成以上加盟餐廳運營周期超過 3 年。
點亮渠道經營，做強父子店、母子店等。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道經營，以店帶店，以老師傅帶新徒弟，成為多數連鎖機構的門店經營方式。與此同時，總部開放股權、大家一起開店、“父店”投子店自動收錢，母子店共同拓展，多種拓展盈利方式，正在創(chuàng)新中。
推動渠道合伙人拓展。“渠道合伙人”對于連鎖機構而言，可以是開店類的，投資有分紅；可以是分享資訊類，有分享資訊就能獲得積分獎勵、現金回饋等；可以是基于門店經營做創(chuàng)新的，每推薦一名用戶就可以獲得相應的獎勵。渠道合伙人形式多樣，合伙方式多樣，拓展有時，創(chuàng)新亦有利。
連鎖機構的盈利，多數需要企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播助力門店盈利提升，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“大消費”。融入數字化驅動的新商業(yè)浪潮，夯實商業(yè)銷售為基礎的“盈利基礎”，創(chuàng)造父子店、母子店、渠道合伙人等多元化渠道拓展方式，持續(xù)以數字營銷策劃激活連鎖機構新盈利機制。更多方式請見《品牌切割戰(zhàn)之連鎖機構盈利機制創(chuàng)新六類（下）》。
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