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品牌切割戰(zhàn)之核心賣點三層次打造
發(fā)布時間:2023-02-24 ????點擊數(shù):
點亮產(chǎn)品核心賣點,創(chuàng)造品牌大價值。產(chǎn)品賣點是多樣化的,而“核心賣點”是極重要的,也是起決定作用的,優(yōu)秀的品牌切割,大多比較重視“核心賣點”的打造。其或以品牌戰(zhàn)略刷新消費理念,或以“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費新價值,或以“品牌差異”點亮全渠道品牌策劃傳播,更或以數(shù)字品牌營銷策劃“定義產(chǎn)品新特性”。
 
“三層次”,打造產(chǎn)品核心賣點。1)“刷新消費理念”:傳播產(chǎn)品消費理念;點亮獨特的產(chǎn)品價值,定義新一代消費。2)“建設(shè)品牌差異”:突出產(chǎn)品標準;定義品牌新特色,突出品牌大差異。3)“定義產(chǎn)品特性”:革新產(chǎn)品特性,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值;拉開產(chǎn)品新差距。
 
“刷新消費理念”:傳播產(chǎn)品消費理念;點亮獨特的產(chǎn)品價值,定義新一代消費
 
傳播產(chǎn)品消費理念。高級的產(chǎn)品賣點,凸顯的是產(chǎn)品“不同點”,展現(xiàn)的是產(chǎn)品“新消費理念”,創(chuàng)造的是產(chǎn)品“新價值特色”。新產(chǎn)品消費理念,或是基于產(chǎn)品功能的“大升級”,或于基于目標人群的“大消費”,更或是基于“劃時代產(chǎn)品”的新升級,如可口可樂之于“可樂飲料品類”。
 
點亮獨特的產(chǎn)品價值,定義新一代消費。獨特的產(chǎn)品,訴求的是獨特的產(chǎn)品,關(guān)注的是獨特的價值,如“六個核桃”激活了“核桃”的傳統(tǒng)消費認知,融入了“核桃補腦”的消費體驗,嫁接“經(jīng)常用腦  多喝六個核桃”的消費理念,品牌因之而起。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明,貝泰妮基于敏感肌,先后打造了舒敏保濕特護霜、清透防曬乳、動感面膜等明星單品。舒敏保濕特護霜在敏感肌修護乳液領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢,短期內(nèi)其他品牌難以撼動,2021年雙十一公司舒敏保濕特護霜全網(wǎng)銷售量超過 400 萬瓶。
“建設(shè)品牌差異”:突出產(chǎn)品標準;定義品牌新特色,突出品牌大差異
 
突出產(chǎn)品標準。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的產(chǎn)品標準,不但點亮了“產(chǎn)品特色”,而且創(chuàng)造了“優(yōu)秀的產(chǎn)品標準”,其或以生產(chǎn)規(guī)范確保“高品質(zhì)產(chǎn)品”,或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費”,產(chǎn)品標準多優(yōu)秀,產(chǎn)品品牌就有多精彩!
 
定義品牌新特色,突出品牌大差異。產(chǎn)品的核心賣點,點亮的是品牌新特色,其或以正宗產(chǎn)地彰顯“產(chǎn)地優(yōu)越性”,或以“精益制造”體現(xiàn)產(chǎn)品價值感,同時,更突出“品牌大差異”,或以“目標人群”消費習慣刷新用戶認知,或以“強用戶價值”激活新產(chǎn)品策劃傳播。如“王老吉”正是抓住了“怕上火”的消費心理,嫁接了“怕上火  喝王老吉”的消費場景,才擁有了更廣闊的發(fā)展空間。
 
“定義產(chǎn)品特性”:革新產(chǎn)品特性,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值;拉開產(chǎn)品新差距
 
革新產(chǎn)品特性,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。產(chǎn)品特性,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值,革新產(chǎn)品大創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品特性,優(yōu)良的成分是需要的,經(jīng)典的工藝制造是需要的,新穎的產(chǎn)品消費更是需要的。產(chǎn)品越給力,價值越充分。
 
拉開產(chǎn)品新差距。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費能量,優(yōu)秀的核心賣點,需要融入數(shù)字化新浪潮,或以數(shù)字化打開產(chǎn)品交互的入口,或以產(chǎn)品特性直接拉高“產(chǎn)品檔次”,更或以“高價值圈層消費”拉開消費層次。如“吳曉波頻道”對于經(jīng)濟領(lǐng)域的持續(xù)專注,“羅輯思維”對于知識領(lǐng)域的快速拓寬。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)珀萊雅官方旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅公司2021年初對紅寶石和雙抗精華進行產(chǎn)品成分升級,推出 2.0 系列,2022 年女王節(jié)其“早C晚A套餐”銷售件數(shù)超 7.8 萬支,品牌位居天貓國貨美妝TOP1。2021年其大單品在其天貓平臺銷售額占比達60%左右。
產(chǎn)品核心賣點的打造,對上可以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新消費理念,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造新消費價值,對中可以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌差異”,對于具體實操可以“定義產(chǎn)品特性”。最重要的是,融入數(shù)字化新浪潮,全面點亮產(chǎn)品特性,全面刷新用戶認知,全面創(chuàng)造產(chǎn)品賣點“第一價值”,全面創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法,有此,產(chǎn)品核心賣點必能有序點亮,大有可為!
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