女性飾品行業(yè)是典型的快速消費(fèi)品行業(yè)，產(chǎn)品涵蓋頭飾、掛件等多種類別，女性飾品行業(yè)前景廣闊，但中國(guó)現(xiàn)有女性飾品行業(yè)內(nèi)企業(yè)大部分是中小企業(yè)，其快速發(fā)展來(lái)源于對(duì)行業(yè)特性的準(zhǔn)確判斷，女性飾品專賣店也應(yīng)以行業(yè)特性為準(zhǔn)繩洞察門店“銷量增長(zhǎng)點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃。
女性飾品行業(yè)三大特性
每個(gè)行業(yè)發(fā)展有其固有特性，或脫身于產(chǎn)品消費(fèi)的特點(diǎn)，或受限于行業(yè)發(fā)展所處階段，特性不同，銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)也會(huì)有所不同；女性飾品行業(yè)有其固有特性，其更多基于產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)而衍生，產(chǎn)品的購(gòu)買特點(diǎn)、消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)和消費(fèi)用途決定了行業(yè)的發(fā)展特性。
1、購(gòu)買隨機(jī)性
女性飾品大多單價(jià)比較低，主流終端零售價(jià)多在30元以下，其產(chǎn)品購(gòu)買更多是隨機(jī)產(chǎn)生的，或是女性出外購(gòu)物時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買，或是在服裝門店中的搭配購(gòu)買，或是出于對(duì)某款產(chǎn)品的特殊喜愛(ài)，購(gòu)買的隨意性、隨機(jī)性比較大，事前有目的性的購(gòu)買比較少，也正是因?yàn)榕燥椘焚?gòu)買的隨機(jī)性才使得飾品門店遍地開(kāi)花，比比皆是。
2、時(shí)尚潮流性
飾品的時(shí)尚性比較強(qiáng)，一款飾品的流行周期比較短，暢銷品往往暢銷期會(huì)是在數(shù)月之內(nèi)，電影電視劇尤其是韓劇、日劇等對(duì)消費(fèi)者的影響力比較大，消費(fèi)者購(gòu)買飾品會(huì)因主人公配飾、主要情節(jié)、感情認(rèn)同等因素而購(gòu)買；飾品的時(shí)尚潮流使得消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可選擇空間更大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
3、氣質(zhì)塑造性
飾品從產(chǎn)品消費(fèi)的根本特性上來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)目的更多是為了強(qiáng)化個(gè)人的獨(dú)特氣質(zhì)，提升個(gè)人形象，表達(dá)個(gè)人感情；飾品因個(gè)人氣質(zhì)不同而可分為不同類型，或典雅，或活潑，或靜謐，或莊重，或俏皮，不一而足，其多樣性、個(gè)性化和獨(dú)特性使個(gè)人氣質(zhì)塑造更加到位，更加富有個(gè)人色彩。
四大門店銷量增長(zhǎng)點(diǎn)
飾品門店銷量提升涉及到方方面面，涉及到門店盈利模式設(shè)計(jì)、商品企業(yè)、氛圍營(yíng)造、門店推廣、服務(wù)設(shè)計(jì)等多個(gè)方面，但優(yōu)秀的飾品門店銷量增長(zhǎng)更多應(yīng)基于行業(yè)特性而操作，因“購(gòu)買隨機(jī)性”而強(qiáng)化產(chǎn)品陳列、多產(chǎn)品組合銷售，因“時(shí)尚潮流性”而強(qiáng)化精細(xì)化的商品采買和特色產(chǎn)品陳列，因“氣質(zhì)塑造性”而強(qiáng)化品牌影響力打造、體驗(yàn)式消費(fèi)氛圍營(yíng)造等。
1、品牌影響力打造
隨著女性飾品行業(yè)的快速發(fā)展，哎呀呀、新光飾品等已經(jīng)成為全國(guó)性知名品牌，大量區(qū)域性飾品品牌盤踞其間；隨著全國(guó)性知名品牌專賣店廣泛開(kāi)設(shè)，消費(fèi)者購(gòu)買飾品時(shí)更加關(guān)注“品牌個(gè)性”，力圖使品牌個(gè)性和個(gè)人氣質(zhì)主張相融合；品牌專賣店就是要按照自己的“品牌內(nèi)涵”進(jìn)行設(shè)計(jì)，亮化品牌的“最大特色”，使品牌特色和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店內(nèi)陳列等緊密聯(lián)系起來(lái)，更加展現(xiàn)女性主張，體現(xiàn)女性特色，點(diǎn)亮飾品品牌營(yíng)銷策劃。
2、體驗(yàn)式銷售氛圍營(yíng)造
女性佩戴飾品是一種享受，購(gòu)買飾品更應(yīng)是一種“高價(jià)值體驗(yàn)”；飾品專賣店賣的是產(chǎn)品，更賣的是服務(wù)，是產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，而“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”則關(guān)系到飾品購(gòu)買的全過(guò)程。買前強(qiáng)化品牌傳播，在500米、1000米、1500米等處設(shè)置必要的宣傳牌，進(jìn)行必要的特價(jià)優(yōu)惠、品牌傳播等，此是品牌化傳播的重要環(huán)節(jié)；買中強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化推介，詳盡解說(shuō)產(chǎn)品賣點(diǎn)，輔助進(jìn)行佩戴體驗(yàn)；買后更要強(qiáng)化對(duì)其跟蹤反饋，適當(dāng)推薦“原產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，推進(jìn)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
3、多品類組合銷售
現(xiàn)在的門店運(yùn)作成本日益上升，單一的飾品銷售無(wú)法支撐龐大的店面運(yùn)營(yíng)成本，大部分的品牌專賣店是飾品、護(hù)膚品、女性用品等一起銷售的，一方面滿足了女性消費(fèi)者“一站式購(gòu)買”的需求，另一方面增加了產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，同時(shí)可以在門店進(jìn)行“特色陳列”、“搭配陳列”、“多色系陳列”等；多品類組合銷售是門店銷量增長(zhǎng)及品牌營(yíng)銷策劃提升的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
4、快速精細(xì)化采買
女性消費(fèi)品多屬于“精致性產(chǎn)品”，購(gòu)買消費(fèi)比較細(xì)致，雅致的成分會(huì)更多一些，這對(duì)飾品的研發(fā)采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提出了更高要求；飾品要跟隨潮流，就要關(guān)注細(xì)致化的設(shè)計(jì)，對(duì)潮流動(dòng)向、飾品趨勢(shì)等有明晰的判斷；飾品要保持精細(xì)化的采購(gòu)，就要采購(gòu)人員保持對(duì)時(shí)尚的高度敏感，保持對(duì)趨勢(shì)的深度把握；潮流化、時(shí)尚化的飾品必會(huì)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃、推動(dòng)門店銷量快速增長(zhǎng)。
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