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經(jīng)銷(xiāo)商，有賦能；營(yíng)銷(xiāo)，要數(shù)字化。經(jīng)銷(xiāo)商賦能，分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、管理，一個(gè)都不能少。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“快分銷(xiāo)賦能”、全渠道品牌策劃傳播助力的“大聲勢(shì)”，得益于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“營(yíng)銷(xiāo)賦能”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“管理大升級(jí)”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引的“渠道體系”大優(yōu)化。
 
“三大方法”，助推經(jīng)銷(xiāo)商賦能。1）“分銷(xiāo)賦能”：理清經(jīng)銷(xiāo)鏈條，分銷(xiāo)上線；高效分銷(xiāo)，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷(xiāo)”。2）“營(yíng)銷(xiāo)賦能”：針對(duì)終端差異化促銷(xiāo)；建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶(hù)做“分類(lèi)型促銷(xiāo)”。3）“管理賦能”：進(jìn)供銷(xiāo)一體化，渠道管理大升級(jí)；C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入。
 
“分銷(xiāo)賦能”：理清經(jīng)銷(xiāo)鏈條，分銷(xiāo)上線；高效分銷(xiāo)，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷(xiāo)”
 
理清經(jīng)銷(xiāo)鏈條，分銷(xiāo)上線。經(jīng)銷(xiāo)商是全渠道分銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是全渠道動(dòng)銷(xiāo)的重要保障之一。越優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，越會(huì)抓住自己的核心職能，圍繞“全渠道分銷(xiāo)”做文章，其或利用線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)積極分銷(xiāo)，通過(guò)既定分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商品，加快產(chǎn)品流通周轉(zhuǎn)；或集合區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，聚攏優(yōu)秀B端商戶(hù)，推動(dòng)“定向分銷(xiāo)”。
 
高效分銷(xiāo)，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷(xiāo)”。無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商，不分銷(xiāo)；無(wú)分銷(xiāo)，不快速覆蓋；無(wú)快速覆蓋，不能獲得“分銷(xiāo)價(jià)值”。越優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，越會(huì)以“高效分銷(xiāo)”為導(dǎo)向，設(shè)置“帶路品項(xiàng)”、帶動(dòng)多產(chǎn)品系列分銷(xiāo)，設(shè)置“主推品項(xiàng)”、帶動(dòng)組合產(chǎn)品分銷(xiāo)，根據(jù)“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”、設(shè)置“組合套餐”、實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)。
 
“營(yíng)銷(xiāo)賦能”：針對(duì)終端差異化促銷(xiāo)；建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶(hù)做“分類(lèi)型促銷(xiāo)”
 
針對(duì)終端差異化促銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值，不但需要聚攏分銷(xiāo)商資源、打通全渠道分銷(xiāo)體系、推動(dòng)快速分銷(xiāo)，而且需要“直通終端”，圍繞“終端動(dòng)銷(xiāo)”下功夫。其或瞄準(zhǔn)重點(diǎn)終端，建立“經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”，設(shè)置“促銷(xiāo)專(zhuān)柜”，搞好陳列，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；或針對(duì)中小型終端，設(shè)置“業(yè)績(jī)返利制”，擴(kuò)大“明星產(chǎn)品返利”，提升“年度返利占比”，大大提升終端進(jìn)貨頻率及“進(jìn)貨忠誠(chéng)度”。
 
建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶(hù)做“分類(lèi)型促銷(xiāo)”。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，總能“扎根終端做經(jīng)營(yíng)”，其可以將經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍下沉至“優(yōu)秀終端”，幫終端做促銷(xiāo)、搞陳列、做活動(dòng)，為高端用戶(hù)塑造終端“品牌氛圍感”，為大眾用戶(hù)提供“特價(jià)促銷(xiāo)”，讓終端動(dòng)銷(xiāo)更快。更可以入股、參股、控股重要終端，建立“經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”，鏈接線上，實(shí)現(xiàn)對(duì)“銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”的深度控制。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)登康口腔招股書(shū)、薇美姿招股書(shū)、HTI等綜合資訊表明，登康口腔終端精細(xì)化，其提升 KA 終端門(mén)店的店內(nèi)表現(xiàn)和動(dòng)銷(xiāo)管理，推動(dòng) O2O 新零售模式發(fā)展，樹(shù)立品牌專(zhuān)業(yè)化形象；同時(shí)通過(guò)覆蓋零售藥房及口腔醫(yī)院等， 打造口腔醫(yī)療與美容產(chǎn)品的第二增長(zhǎng)曲線。 “管理賦能”：進(jìn)供銷(xiāo)一體化，渠道管理大升級(jí)；C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入
 
進(jìn)供銷(xiāo)一體化，渠道管理大升級(jí)。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大助力“經(jīng)銷(xiāo)商拓展”，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做拓展，或立足于區(qū)域經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品分銷(xiāo)”，確定“分銷(xiāo)商及授權(quán)銷(xiāo)售終端”，推動(dòng)渠道管理大升級(jí)；或圍繞“主力產(chǎn)品”，建立“進(jìn)供銷(xiāo)臺(tái)帳”，推動(dòng)產(chǎn)品“快進(jìn)快出”，匹配相對(duì)應(yīng)分銷(xiāo)商及終端商，大大提升渠道管理水平。
 
C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入。數(shù)字化技術(shù)賦能潛力用戶(hù)挖掘，門(mén)店直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大激活了用戶(hù)消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，越會(huì)關(guān)注C端用戶(hù)的“大驅(qū)動(dòng)”，或瞄準(zhǔn)VIP客戶(hù)，主推明星產(chǎn)品，打造“新消費(fèi)案例”，推動(dòng)C端消費(fèi)的“大認(rèn)同”；或面向中小客戶(hù)，主推大眾類(lèi)產(chǎn)品，與品牌聯(lián)合，在終端設(shè)置“促銷(xiāo)專(zhuān)柜”，在節(jié)假日時(shí)開(kāi)展“主題促銷(xiāo)”，共同激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)字化星球、浙商證券研究所等綜合資訊表明，汾酒早在 2020 年就全面推進(jìn)了“五碼合一”信息系統(tǒng)，五碼指的是托盤(pán) 碼(即垛碼)、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對(duì)應(yīng)不同環(huán)節(jié)(供應(yīng)端/生產(chǎn)端/物流端/市場(chǎng)端)，由工作人員/操作人員/經(jīng)銷(xiāo)商/終端/消費(fèi)者分別掃碼不同的二維碼，從而記錄不同 時(shí)間段的不同數(shù)據(jù)情況，幫助品牌商實(shí)時(shí)監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。 經(jīng)銷(xiāo)商賦能，“分銷(xiāo)賦能”是第一位的，有高效的全渠道分銷(xiāo)，才能落地品牌戰(zhàn)略、推動(dòng)全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓用戶(hù)喜愛(ài)產(chǎn)品，讓終端樂(lè)意進(jìn)貨，讓區(qū)域商業(yè)伙伴更給力。其次，要細(xì)分終端類(lèi)型，分類(lèi)型促銷(xiāo)，抓住重點(diǎn)終端做合作，抓住中小終端做覆蓋。最后，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圍繞產(chǎn)品及終端推動(dòng)“進(jìn)供銷(xiāo)一體化”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激活C端消費(fèi)、拉升區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)“大聲勢(shì)”，讓經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大、越來(lái)越強(qiáng)！