全域運(yùn)營(yíng)策劃之提升全域轉(zhuǎn)化率八要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-06-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升全域轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。全渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，“轉(zhuǎn)化”是重中之重，越高效的全域轉(zhuǎn)化，越會(huì)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新、打造“優(yōu)秀產(chǎn)品”，越會(huì)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，越會(huì)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)交互，讓全域轉(zhuǎn)化更快速，讓全域轉(zhuǎn)化更給力！
“八要素”，提升全域轉(zhuǎn)化率。1)“品牌力提升”：有品牌特質(zhì)，有品牌形象；塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力。2）“產(chǎn)品力提升”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)品力”；創(chuàng)造更多消費(fèi)話(huà)題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。3）“促銷(xiāo)力提升”：激活客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲；有優(yōu)惠有贈(zèng)品，限時(shí)限價(jià)強(qiáng)促銷(xiāo)。4）“展現(xiàn)力提升”：產(chǎn)品有主張，有創(chuàng)意，展現(xiàn)更全面；植入品牌元素，提升產(chǎn)品表現(xiàn)。5）“觸達(dá)率提升”：篩選有效用戶(hù)，全方位觸達(dá)；精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，高價(jià)值創(chuàng)造。6）“到場(chǎng)率提升”：搭建品牌社群，策劃主題活動(dòng)，客戶(hù)到場(chǎng)率高；產(chǎn)品發(fā)售，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高意愿。7）“傳播度提升”：產(chǎn)品消費(fèi)，好口碑；用戶(hù)愿意自我傳播。8）“數(shù)字化提升”：數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，支撐用戶(hù)產(chǎn)品“高匹配”；科技大賦能，持續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)。
“品牌力提升”：有品牌特質(zhì)，有品牌形象；塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力
有品牌特質(zhì)，有品牌形象。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營(yíng)，越需要點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，或挖掘品牌的“專(zhuān)業(yè)基因”，點(diǎn)亮企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮企業(yè)的行業(yè)專(zhuān)家級(jí)背書(shū)；或集合優(yōu)秀工匠，點(diǎn)亮新技藝，創(chuàng)造新價(jià)值，以塑造“大品牌”形象。
塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力。全渠道品牌策劃傳播，大大刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，大大提升了“品牌號(hào)召力”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住品牌“快突破”，或聚攏行業(yè)優(yōu)秀人才，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)制造，讓“精益制造”深入人心；或與國(guó)際級(jí)巨大聯(lián)合，設(shè)立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，建立“全球級(jí)產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”，讓品牌對(duì)產(chǎn)品的“消費(fèi)號(hào)召力”更強(qiáng)&更大！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，為了更有效增加消費(fèi)者的粘性，2020年Lululemon公司收購(gòu)了紐約居家健身設(shè)備制造公司MIRROR，將產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景從戶(hù)外延伸至室內(nèi)。截至2023年，公司在全球共開(kāi)設(shè)了711家線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店，成為瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾的龍頭。
“產(chǎn)品力提升”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)品力”；創(chuàng)造更多消費(fèi)話(huà)題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)品力”。有產(chǎn)品，有價(jià)值，才能吸引用戶(hù)“多消費(fèi)”；有特色，有創(chuàng)造，產(chǎn)品特質(zhì)才會(huì)更鮮明，才能“粘住用戶(hù)”。全域轉(zhuǎn)化，就是要抓住“產(chǎn)品特質(zhì)”，或創(chuàng)造“新功能”，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，解決更多的用戶(hù)消費(fèi)難題；或代言新一代科技，秀出“科技范”，賦能“新科技新制造”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新力。
創(chuàng)造更多消費(fèi)話(huà)題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。用戶(hù)有消費(fèi)，消費(fèi)有場(chǎng)景，場(chǎng)景帶來(lái)“新話(huà)題”。卓越的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，就是要融入更多消費(fèi)特色，更新產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景更多樣，直擊高端用戶(hù)的“個(gè)性化消費(fèi)”，點(diǎn)亮大眾用戶(hù)的“性?xún)r(jià)比消費(fèi)”，讓產(chǎn)品消費(fèi)極具“價(jià)值感”，功能勝人一籌，價(jià)值出眾。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，2021年，Lululemon公司推出全球首 款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的跑步鞋，開(kāi)始試水跑鞋市場(chǎng)。近年推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們?cè)诘巧綍r(shí)感覺(jué)與大自然 合而一體;此系列一推出就獲得了大批年輕消費(fèi)者的追捧。
“促銷(xiāo)力提升”：激活客戶(hù)購(gòu)o買(mǎi)欲；有優(yōu)惠有贈(zèng)品，限時(shí)限價(jià)強(qiáng)促銷(xiāo)
激活客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，越能抓住客戶(hù)的“高價(jià)值”，或以“專(zhuān)供產(chǎn)品”吸引高端用戶(hù)，主推個(gè)性化定制，滿(mǎn)足其個(gè)性化訴求；或聯(lián)合同檔次、關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，以“品牌聯(lián)名”提升品牌背書(shū)、拉升品牌檔次，以“產(chǎn)品聯(lián)名”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)熱情，推動(dòng)產(chǎn)品“快成交”。
有優(yōu)惠有贈(zèng)品，限時(shí)限價(jià)強(qiáng)促銷(xiāo)。產(chǎn)品，有價(jià)值；促銷(xiāo)，要“適配”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，“有價(jià)值”是動(dòng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，“有促銷(xiāo)”是動(dòng)銷(xiāo)催化劑。其或推出特價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品適銷(xiāo)面；或推出“產(chǎn)品贈(zèng)品”，通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品讓產(chǎn)品消費(fèi)更方便，通過(guò)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景讓產(chǎn)品集合在一起，更適配用戶(hù)需求。
全域轉(zhuǎn)化率的提升，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，得益于品牌特質(zhì)牽引的“全渠道品牌策劃傳播”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)大促銷(xiāo)力”，以及“消費(fèi)話(huà)題”牽引的高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《全域運(yùn)營(yíng)策劃之提升全域轉(zhuǎn)化率八要素（中）》。
“八要素”，提升全域轉(zhuǎn)化率。1)“品牌力提升”：有品牌特質(zhì)，有品牌形象；塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力。2）“產(chǎn)品力提升”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)品力”；創(chuàng)造更多消費(fèi)話(huà)題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。3）“促銷(xiāo)力提升”：激活客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲；有優(yōu)惠有贈(zèng)品，限時(shí)限價(jià)強(qiáng)促銷(xiāo)。4）“展現(xiàn)力提升”：產(chǎn)品有主張，有創(chuàng)意，展現(xiàn)更全面；植入品牌元素，提升產(chǎn)品表現(xiàn)。5）“觸達(dá)率提升”：篩選有效用戶(hù)，全方位觸達(dá)；精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，高價(jià)值創(chuàng)造。6）“到場(chǎng)率提升”：搭建品牌社群，策劃主題活動(dòng)，客戶(hù)到場(chǎng)率高；產(chǎn)品發(fā)售，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高意愿。7）“傳播度提升”：產(chǎn)品消費(fèi)，好口碑；用戶(hù)愿意自我傳播。8）“數(shù)字化提升”：數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，支撐用戶(hù)產(chǎn)品“高匹配”；科技大賦能，持續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)。
“品牌力提升”：有品牌特質(zhì)，有品牌形象；塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力
有品牌特質(zhì)，有品牌形象。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營(yíng)，越需要點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，或挖掘品牌的“專(zhuān)業(yè)基因”，點(diǎn)亮企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮企業(yè)的行業(yè)專(zhuān)家級(jí)背書(shū)；或集合優(yōu)秀工匠，點(diǎn)亮新技藝，創(chuàng)造新價(jià)值，以塑造“大品牌”形象。
塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力。全渠道品牌策劃傳播，大大刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，大大提升了“品牌號(hào)召力”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住品牌“快突破”，或聚攏行業(yè)優(yōu)秀人才，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)制造，讓“精益制造”深入人心；或與國(guó)際級(jí)巨大聯(lián)合，設(shè)立“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，建立“全球級(jí)產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”，讓品牌對(duì)產(chǎn)品的“消費(fèi)號(hào)召力”更強(qiáng)&更大！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，為了更有效增加消費(fèi)者的粘性，2020年Lululemon公司收購(gòu)了紐約居家健身設(shè)備制造公司MIRROR，將產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景從戶(hù)外延伸至室內(nèi)。截至2023年，公司在全球共開(kāi)設(shè)了711家線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店，成為瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾的龍頭。
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)品力”。有產(chǎn)品，有價(jià)值，才能吸引用戶(hù)“多消費(fèi)”；有特色，有創(chuàng)造，產(chǎn)品特質(zhì)才會(huì)更鮮明，才能“粘住用戶(hù)”。全域轉(zhuǎn)化，就是要抓住“產(chǎn)品特質(zhì)”，或創(chuàng)造“新功能”，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，解決更多的用戶(hù)消費(fèi)難題；或代言新一代科技，秀出“科技范”，賦能“新科技新制造”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新力。
創(chuàng)造更多消費(fèi)話(huà)題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。用戶(hù)有消費(fèi)，消費(fèi)有場(chǎng)景，場(chǎng)景帶來(lái)“新話(huà)題”。卓越的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，就是要融入更多消費(fèi)特色，更新產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景更多樣，直擊高端用戶(hù)的“個(gè)性化消費(fèi)”，點(diǎn)亮大眾用戶(hù)的“性?xún)r(jià)比消費(fèi)”，讓產(chǎn)品消費(fèi)極具“價(jià)值感”，功能勝人一籌，價(jià)值出眾。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，2021年，Lululemon公司推出全球首 款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的跑步鞋，開(kāi)始試水跑鞋市場(chǎng)。近年推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們?cè)诘巧綍r(shí)感覺(jué)與大自然 合而一體;此系列一推出就獲得了大批年輕消費(fèi)者的追捧。
激活客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，越能抓住客戶(hù)的“高價(jià)值”，或以“專(zhuān)供產(chǎn)品”吸引高端用戶(hù)，主推個(gè)性化定制，滿(mǎn)足其個(gè)性化訴求；或聯(lián)合同檔次、關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，以“品牌聯(lián)名”提升品牌背書(shū)、拉升品牌檔次，以“產(chǎn)品聯(lián)名”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)熱情，推動(dòng)產(chǎn)品“快成交”。
有優(yōu)惠有贈(zèng)品，限時(shí)限價(jià)強(qiáng)促銷(xiāo)。產(chǎn)品，有價(jià)值；促銷(xiāo)，要“適配”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，“有價(jià)值”是動(dòng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，“有促銷(xiāo)”是動(dòng)銷(xiāo)催化劑。其或推出特價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品適銷(xiāo)面；或推出“產(chǎn)品贈(zèng)品”，通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品讓產(chǎn)品消費(fèi)更方便，通過(guò)關(guān)聯(lián)場(chǎng)景讓產(chǎn)品集合在一起，更適配用戶(hù)需求。
全域轉(zhuǎn)化率的提升，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，得益于品牌特質(zhì)牽引的“全渠道品牌策劃傳播”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)大促銷(xiāo)力”，以及“消費(fèi)話(huà)題”牽引的高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《全域運(yùn)營(yíng)策劃之提升全域轉(zhuǎn)化率八要素（中）》。
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