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會(huì)員有權(quán)利，權(quán)利要點(diǎn)亮。會(huì)員有權(quán)益，權(quán)益有創(chuàng)造，才能點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，才能創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)交互，才能真正點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，才能彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。好的會(huì)員權(quán)益，不但需要直擊用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)，細(xì)分會(huì)員的消費(fèi)訴求，而且需要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，讓會(huì)員優(yōu)惠更實(shí)在，讓會(huì)員價(jià)值更閃亮！
 
“五大權(quán)利”，創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。1）“商品選擇專(zhuān)有權(quán)”：細(xì)分用戶(hù)，提供差異化商品；設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品，讓產(chǎn)品專(zhuān)享專(zhuān)有。2）“優(yōu)惠議價(jià)權(quán)”：產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)惠，吸引大眾類(lèi)客戶(hù)；溢價(jià)可有，品牌再植入。3）“消費(fèi)專(zhuān)享權(quán)”：消費(fèi)分級(jí)分層，商品分層次；精選用戶(hù)，專(zhuān)享權(quán)益。4）“服務(wù)優(yōu)先權(quán)”：設(shè)計(jì)專(zhuān)有服務(wù)；高品質(zhì)，有優(yōu)惠。5）“增值優(yōu)享權(quán)”：站在用戶(hù)角度，串聯(lián)各類(lèi)關(guān)聯(lián)消費(fèi)；對(duì)接品牌，打通會(huì)員積分“做突破”。
 
“商品選擇專(zhuān)有權(quán)”：細(xì)分用戶(hù)，提供差異化商品；設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品，讓產(chǎn)品專(zhuān)享專(zhuān)有
 
細(xì)分用戶(hù)，提供差異化商品。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員價(jià)值創(chuàng)新，越需要細(xì)分用戶(hù)消費(fèi)訴求，或鎖定大眾用戶(hù)，提供優(yōu)惠的產(chǎn)品，設(shè)定“實(shí)惠的價(jià)格”；或面向高端用戶(hù)，提供定制化產(chǎn)品，設(shè)置專(zhuān)屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供DIY功能式產(chǎn)品，讓用戶(hù)更有個(gè)性化認(rèn)知及消費(fèi)認(rèn)同。
 
設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品，讓產(chǎn)品專(zhuān)享專(zhuān)有。產(chǎn)品越獨(dú)特，越能滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求，越能塑造產(chǎn)品的價(jià)值感，越能使用戶(hù)“專(zhuān)享專(zhuān)有”。其或升級(jí)產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品形狀更適用于用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)合，讓產(chǎn)品價(jià)值比對(duì)手更勝一籌；或引入用戶(hù)DIY，讓用戶(hù)參與新產(chǎn)品制造，融入更多用戶(hù)想法，讓產(chǎn)品更獨(dú)特、更專(zhuān)享、更有價(jià)值。 “優(yōu)惠議價(jià)權(quán)”：產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)惠，吸引大眾類(lèi)客戶(hù)；溢價(jià)可有，品牌再植入
 
產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)惠，吸引大眾類(lèi)客戶(hù)。“價(jià)格”是極重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器之一，是極重要的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段之一，會(huì)員的權(quán)益，首先是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠權(quán)，是產(chǎn)品成交的“極大價(jià)格優(yōu)惠”。針對(duì)復(fù)購(gòu)用戶(hù)設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠，鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)用戶(hù)；針對(duì)高成交金額用戶(hù)提供滿(mǎn)減優(yōu)惠、折上折優(yōu)惠等，讓大眾客戶(hù)更喜愛(ài)。
 
溢價(jià)可有，品牌再植入。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，另一方面使品牌更有溢價(jià)，極大提升了企業(yè)產(chǎn)品的“定價(jià)能力”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升品牌影響力，以“明星產(chǎn)品”承載品牌高溢價(jià)，以“形象產(chǎn)品”建立“價(jià)格標(biāo)桿”，以“優(yōu)秀產(chǎn)品”代言新一代消費(fèi)，以“高溢價(jià)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，讓品牌更有創(chuàng)造性及價(jià)值感。 “消費(fèi)專(zhuān)享權(quán)”：消費(fèi)分級(jí)分層，商品分層次；精選用戶(hù)，專(zhuān)享權(quán)益
 
消費(fèi)分級(jí)分層，商品分層次。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的會(huì)員權(quán)益，越會(huì)細(xì)分用戶(hù)消費(fèi)標(biāo)簽，以成交商品、成交金額、成交頻率等點(diǎn)亮“新用戶(hù)消費(fèi)”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的高價(jià)值消費(fèi)，以“特價(jià)產(chǎn)品”激活大眾用戶(hù)的成交熱情，更通過(guò)“專(zhuān)供產(chǎn)品”俘獲高端客戶(hù)。
 
精選用戶(hù)，專(zhuān)享權(quán)益。用戶(hù)，要享受；消費(fèi)，要價(jià)值。越優(yōu)秀的用戶(hù)，越需要精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，或以VIP客戶(hù)服務(wù)為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，植入專(zhuān)屬化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造“個(gè)性化產(chǎn)品”；或以特價(jià)產(chǎn)品為著眼點(diǎn)，以“特價(jià)”為切入點(diǎn)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，讓用戶(hù)有消費(fèi)，有好口碑，以此激發(fā)用戶(hù)的持續(xù)消費(fèi)。
 
會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮，就是要以品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同、點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品、匹配用戶(hù)、點(diǎn)亮“商品選擇專(zhuān)有權(quán)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、提供超值優(yōu)惠，精選用戶(hù)、提升消費(fèi)專(zhuān)享權(quán)、讓消費(fèi)價(jià)值極具“獨(dú)創(chuàng)性”，從而激活會(huì)員大認(rèn)同。更多權(quán)利請(qǐng)見(jiàn)《全域運(yùn)營(yíng)策劃之會(huì)員五權(quán)大點(diǎn)亮（下）》。