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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)八法（上）》中，我們談到了“聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)”的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“深度區(qū)域經(jīng)營(yíng)”壯大品牌聲勢(shì)，通過全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮商場(chǎng)聯(lián)合及終端運(yùn)營(yíng)，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過聚攏區(qū)域流量、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“大聯(lián)合”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字化標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、推廣新品牌活動(dòng)、推動(dòng)“私域”快轉(zhuǎn)化。
 
“八大方法”，創(chuàng)新“聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)”。1）“商場(chǎng)聯(lián)合”：與商場(chǎng)聯(lián)合，打通收銀及活動(dòng)策劃；線上運(yùn)營(yíng)提效，同商場(chǎng)終端門店相結(jié)合。2）“區(qū)域聯(lián)合”：培育優(yōu)秀經(jīng)銷商，私域大創(chuàng)造；聚攏區(qū)域流量資源，提升流量“優(yōu)質(zhì)度”。3）“用戶聯(lián)域”：細(xì)分用戶標(biāo)簽，讓用戶高效轉(zhuǎn)化；私域大聯(lián)合，用戶大聯(lián)動(dòng)。4）“品牌聯(lián)域”：品牌聯(lián)名，共享粉絲流量；彰顯品牌特質(zhì)，吸引目標(biāo)用戶。5）“推廣聯(lián)域”：策劃主題活動(dòng)，用戶大聯(lián)動(dòng)；優(yōu)惠券牽引大聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷數(shù)據(jù)更活躍。6）“終端聯(lián)域共振”：終端共用，全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)；私域聯(lián)合，終端大聯(lián)動(dòng)。7）“IP聯(lián)域”：策劃品牌IP，喚醒用戶“高價(jià)值認(rèn)同”；IP大聯(lián)名，品牌渠道大共創(chuàng)。8）“數(shù)字化聯(lián)域”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，私域數(shù)據(jù)大對(duì)接；聯(lián)域共創(chuàng)，會(huì)員商品大連通。
 
“品牌聯(lián)域”：品牌聯(lián)名，共享粉絲流量；彰顯品牌特質(zhì)，吸引目標(biāo)用戶
 
品牌聯(lián)名，共享粉絲流量。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的“聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)”，越會(huì)關(guān)注“品牌聯(lián)合”，或通過“品牌聯(lián)名”，吸引更多年輕用戶，增添品牌的“年輕感”；或通過“產(chǎn)品聯(lián)名”，開發(fā)聯(lián)名定制、人群專屬產(chǎn)品，讓產(chǎn)品針對(duì)人群的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)“新功能”，讓粉絲消費(fèi)更有創(chuàng)新性，也讓用戶對(duì)產(chǎn)品更有信賴感。
 
彰顯品牌特質(zhì)，吸引目標(biāo)用戶。有“品牌特質(zhì)”，可以點(diǎn)亮品牌“新價(jià)值”，可以刷新“全渠道品牌策劃傳播”，可以激活“品牌新認(rèn)知”。越優(yōu)秀的品牌，越能抓住品牌的“典型特質(zhì)”，或秀出國(guó)潮感，讓經(jīng)典工藝更有創(chuàng)造性，讓經(jīng)典產(chǎn)品更有“匠心精神”；或點(diǎn)出“國(guó)際范”，引入國(guó)際級(jí)專家，設(shè)立“國(guó)際級(jí)研發(fā)基地”，讓國(guó)際特質(zhì)更“出眾”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司各平臺(tái)官方帳號(hào)截圖、公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，在芭比、Loopy 兩次聯(lián)名中，名創(chuàng)優(yōu)品主題門店頗具亮點(diǎn)。如長(zhǎng)沙芭比概念店和杭州 Loopy 旗艦 店等，利用鮮明 IP 主題設(shè)計(jì)(如芭比粉色調(diào)、Loopy 沉浸式場(chǎng)景)及創(chuàng)新技術(shù)(如裸眼 3D 天幕)，成為城市網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，極大增強(qiáng)了顧客體驗(yàn)與品牌曝光度。 “推廣聯(lián)域”：策劃主題活動(dòng)，用戶大聯(lián)動(dòng)；優(yōu)惠券牽引大聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷數(shù)據(jù)更活躍
 
策劃主題活動(dòng)，用戶大聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值客戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知，越能策劃多主題的“品牌活動(dòng)”，或鎖定高端客戶，策劃定制化商品，滿足用戶的“個(gè)性化訴求”；或瞄準(zhǔn)大眾客戶，設(shè)計(jì)新品上市、購(gòu)買專屬權(quán)等，讓用戶真正聯(lián)動(dòng)起來，真正創(chuàng)造“用戶大消費(fèi)”。
 
優(yōu)惠券牽引大聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷數(shù)據(jù)更活躍。有優(yōu)惠，才能吸引用戶；有門店優(yōu)惠券，才能快速吸引用戶到店；通過發(fā)放“門店專屬優(yōu)惠券”等，可以最大化激活門店消費(fèi)，可以極大化提升“產(chǎn)品關(guān)注度”，讓產(chǎn)品更優(yōu)惠，帶動(dòng)門店的“極大銷售”；同時(shí)通過成交用戶“以老帶新”，激發(fā)用戶的快推薦，讓用戶極具帶動(dòng)性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)名聲在外Miniso Global公眾號(hào)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，名創(chuàng)敏銳把握節(jié)慶對(duì) IP 消費(fèi)的催化效應(yīng)，在重大節(jié)慶如歐美地區(qū)的圣誕節(jié)、印度的排燈節(jié)等，適時(shí)推出主題商品、限時(shí)優(yōu)惠及互動(dòng)活動(dòng)，有效激發(fā)購(gòu)買欲望。 “終端聯(lián)域共振”：終端共用，全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)；私域聯(lián)合，終端大聯(lián)動(dòng)
 
終端共用，全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)。聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)，終端共用，將終端的價(jià)值最大化，是全渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。企業(yè)的聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)，或打造“合作終端”，為用戶提供品牌化消費(fèi)體驗(yàn)，為用戶提供“定制式消費(fèi)”，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)；或策劃“個(gè)性化品牌活動(dòng)”，讓品牌極具個(gè)性化，也極具創(chuàng)造性！
 
私域聯(lián)合，終端大聯(lián)動(dòng)。私域的聯(lián)合，于終端而言，就是大力推進(jìn)BC終端一體化，通過賦能中小終端，共同吸引優(yōu)質(zhì)用戶，開發(fā)個(gè)人類消費(fèi)用戶；通過招募意見領(lǐng)袖，吸納有品牌認(rèn)同感的“用戶”，讓用戶真正對(duì)品牌有認(rèn)同，讓終端可以鏈接到有效用戶，真正創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價(jià)值！
 
聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)，需要企業(yè)深入?yún)^(qū)域、聚攏優(yōu)秀區(qū)域商業(yè)資源、創(chuàng)造極大化商業(yè)認(rèn)同，更需要其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能終端的高價(jià)值用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“大終端價(jià)值”，讓終端真正鏈接到C端用戶及B端意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)各類資源的共享。更多方法請(qǐng)見《全域運(yùn)營(yíng)策劃之聯(lián)合式運(yùn)營(yíng)八法（下）》。