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在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之商品力打造五法（上）》中，我們談到了“商品力”打造的價值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“特色產(chǎn)品打造”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“精益式產(chǎn)品制造”，以及商品點(diǎn)亮的“新價格優(yōu)勢”，更重要的是持續(xù)鍛造特色商品，持續(xù)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品價值鏈”，讓產(chǎn)品更有價值&更有影響力！
 
“五大方法”，打造強(qiáng)大商品力。1）“專”：專注某一個或某幾個品類，代言品類發(fā)展；專業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)級消費(fèi)。2）“精”：技術(shù)精熟，產(chǎn)品精益化；精良產(chǎn)品，精益制造。3）“優(yōu)”：商品有價格折扣，有優(yōu)惠權(quán)益；優(yōu)于其它產(chǎn)品，優(yōu)于競品。4）“特”：擁有特色商品；設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。5）“鏈”：用戶需求大激發(fā)，產(chǎn)品價值大創(chuàng)造；供需強(qiáng)對接，自成“價值鏈”。
 
“特”：擁有特色商品；設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情
 
擁有特色商品。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的商品，越有自我特色，越有“高產(chǎn)品辨識度”，其或升級產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品的“獨(dú)特功效”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性；或抓住“核心消費(fèi)場景”，代言某一類特定消費(fèi)場景，如“怕上火  喝王老吉”，以此點(diǎn)亮“涼茶消費(fèi)”。
 
設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，刷新了品牌形象，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越注重“新產(chǎn)品開發(fā)”，或設(shè)計(jì)新功能，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價值，讓產(chǎn)品極有“功效性”；或設(shè)計(jì)“專供款”，圍繞專屬人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓用戶參與DIY，從而大大提升產(chǎn)品“適配性”，讓產(chǎn)品極具“專屬感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，菲安妮積極推新， 2022 年將國潮設(shè)計(jì)融入包袋產(chǎn)品，深耕“巧錦開物”系列，利用獨(dú)家創(chuàng)新織錦工藝推出“煙粉瑤池”“蒼月瑤池”“菱標(biāo)”等新品。通過新品系列，推進(jìn)品牌煥新升級、有效提升客單價。2023年女包出廠均價為 472 元，同比提升 37.3%，2018-2023 年 CAGR 為 13.7%。 “鏈”：用戶需求大激發(fā)，產(chǎn)品價值大創(chuàng)造；供需強(qiáng)對接，自成“價值鏈”
 
用戶需求大激發(fā)，產(chǎn)品價值大創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活用戶需求，或抓住VIP客戶，提供個性化產(chǎn)品，匹配“高端用戶需求”；或抓住“特價類客戶”，提供專供、特價類產(chǎn)品，匹配“專用特價類需求”，通過特價產(chǎn)品極大化吸引客戶。
 
供需強(qiáng)對接，自成“價值鏈”。用戶有需求，需求各不同，抓住用戶不同需求，提供不同種類的產(chǎn)品，組織不同的供應(yīng)鏈，以此推動產(chǎn)品“供需匹配”，打造明星產(chǎn)品，打造智能門店及“高效云店”，讓“優(yōu)質(zhì)價值鏈”更高效；更可以打造“極致產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品成本更低，讓“極致價值鏈”更快更低。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，F(xiàn)ION 菲安妮 1979 年成立于香港，2014年潮宏基對菲安妮完成全資收購， FION 強(qiáng)化年輕時尚、藝 術(shù)生活化的品牌理念，開始與全球不同領(lǐng)域藝術(shù)家合作，與“小黃人”“侏羅紀(jì)”“阿凡 達(dá)“等國際一線 IP 聯(lián)名，并孵化自主 IP“小怪獸”系列。2023年女包業(yè)務(wù)收入 3.8 億元， 同比增長 14.8%，2018-2023 年 CAGR 為 0.9%。 商品力打造，需要專注、專業(yè)、專業(yè)，更需要優(yōu)質(zhì)、有特色、高效鏈接。以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“專業(yè)專注”代言新產(chǎn)品新消費(fèi)，以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，打通全渠道、鏈接線上線下公域私域“經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)品”，分類差異化需求、打通成本價值鏈、讓供需高效匹配，以此致勝商業(yè)競爭！