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全域運(yùn)營策劃之優(yōu)質(zhì)流量五定向(下)
發(fā)布時間:2025-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之優(yōu)質(zhì)流量五定向(上)》中,我們談到了優(yōu)質(zhì)流量的“定向意義”,建議企業(yè)全力提升流量新價值新特色,以品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象、截流競爭對手的用戶,升級數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶運(yùn)營、植入“特定用戶消費(fèi)場景”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活高價值用戶交互、提升特定用戶消費(fèi)黏性、拉升流量價值。有品牌化消費(fèi)場景,有聯(lián)合式消費(fèi)訴求,有公域內(nèi)精準(zhǔn)用戶,流量可定向,可以“更優(yōu)質(zhì)”!
 
“五大定向”,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)流量。1)“截流競爭對手用戶”:對標(biāo)競爭對手;吸納對手用戶,抓取種子用戶。2)“同一用戶產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)”:匯聚同類客戶,銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;產(chǎn)品集合式銷售。3)“植入消費(fèi)鏈條”:植入消費(fèi),與既有用戶“聯(lián)合式消費(fèi)”;刷新消費(fèi)場景,攫取優(yōu)質(zhì)流量。4)“合作垂直平臺”:抓住垂直平臺做推廣;合作設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益。5)“公域精準(zhǔn)用戶”:壯大公域流量;活化精準(zhǔn)用戶,獲得優(yōu)質(zhì)潛在用戶。
 
“合作垂直平臺”:抓住垂直平臺做推廣;合作設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益
 
抓住垂直平臺做推廣。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)質(zhì)的流量,越能抓住“大垂直平臺”、聚攏各類優(yōu)質(zhì)用戶,越能深度挖掘用戶需求、創(chuàng)造更個性化的推廣,或與平臺合作,開展產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品定制等用戶服務(wù),提升用戶成交率;或與平臺開展“主題促銷”,大力點(diǎn)亮平臺新價值,吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶,讓客戶價值更突出!
 
合作設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互,越優(yōu)秀的流量運(yùn)營,越會細(xì)分用戶類型,設(shè)計(jì)差異化權(quán)益,助推“流量大增長”。其針對高等級會員,提供專屬服務(wù)區(qū),提供產(chǎn)品上市預(yù)先訂購權(quán)、產(chǎn)品購買折扣等;針對大眾類會員,提供高品質(zhì)產(chǎn)品,提供超級優(yōu)惠,全力創(chuàng)造用戶新價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)攜程商旅官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,攜程較早開始布局商旅的企業(yè),截至 2023 年底,攜程商旅累計(jì)為 1.5 萬家大型企業(yè)、96 萬 中小企業(yè)提供數(shù)字化商旅服務(wù)。2023 年成立新加坡總部,一方面加速海外客戶的拓張,另一方面系加強(qiáng)海外 OTA 平臺 Trip.com 的供應(yīng)鏈布局。
“公域精準(zhǔn)用戶”:壯大公域流量;活化精準(zhǔn)用戶,獲得優(yōu)質(zhì)潛在用戶
 
壯大公域流量。優(yōu)質(zhì)流量的經(jīng)營,關(guān)鍵在于“精準(zhǔn)化”,關(guān)鍵在于“定向化”。越優(yōu)秀的流量,越強(qiáng)調(diào)“公域定向”,其或明晰互聯(lián)網(wǎng)平臺的典型特征,抓住平臺的核心用戶,界定主推產(chǎn)品,匹配“優(yōu)質(zhì)客戶”;或與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作,推出“聯(lián)名產(chǎn)品”,吸引優(yōu)質(zhì)客戶,讓客戶更愿意持續(xù)購買,讓客戶更有認(rèn)同度。
 
活化精準(zhǔn)用戶,獲得優(yōu)質(zhì)潛在用戶。優(yōu)質(zhì)流量的價值,在于持續(xù)細(xì)分公域流量構(gòu)成,點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”,活化用戶感知,讓用戶有價值有創(chuàng)造;設(shè)計(jì)特價產(chǎn)品上市、優(yōu)惠促銷活動,吸引大眾消費(fèi)人群;設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品,推出“定制式服務(wù)”,更新高端會員價值,鼓勵用戶“以老帶新”,充分激活潛在用戶,持續(xù)壯大“精準(zhǔn)流量”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、艾瑞咨詢《2023年中國商旅管理行業(yè)研究報(bào)告》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,工作+休閑的“混合式旅行”發(fā)展下,2022 年攜程商旅板塊新增【度假旅游】入口,商旅用戶可以在預(yù)訂商務(wù)性質(zhì)的可報(bào)銷的訂單下,單獨(dú)預(yù)訂個人旅游用途的私人訂單,進(jìn)一步滿足商旅客群的休閑需求。2023 年商旅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 23.5 億營收,同比增長 108.9%,較 19 年增長近 8 成。
精準(zhǔn)定向,推動流量“大增長”。定向?qū)κ?,鎖定對手的用戶,直接獲得“優(yōu)質(zhì)用戶”;定向用戶,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型、抓住“精準(zhǔn)用戶”,圍繞用戶需求、提供集合式產(chǎn)品;定向消費(fèi)場景,融入用戶的日常生活,刷新獨(dú)特消費(fèi)場景,建立“品牌化消費(fèi)鏈條”;定向合作垂直平臺,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,讓平臺用戶更有“忠誠性”;定向拓展公域流量,活化精準(zhǔn)用戶,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,讓公域流量更精細(xì),讓優(yōu)質(zhì)用戶更精準(zhǔn),讓潛在用戶更快激活、推動全域流量自動運(yùn)轉(zhuǎn)!
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